𝗦𝗘𝗡𝗜 𝗚𝗘𝗟𝗔𝗣 𝗝𝗨𝗔𝗟𝗔𝗡 𝗕𝗔𝗪𝗔𝗛 𝗦𝗘𝗗𝗔𝗥
Seorang kanak-kanak kecil sedang berdiri di sebuah kedai. Dia hanya mempunyai beberapa keping syiling. Tetapi dia tidak dapat melepaskan keinginan terhadap coklat mahal itu. Penjual itu tidak menjual coklat tersebut kepadanya. Dia bermain dengan minda kanak-kanak itu.
Penjual itu tahu bahawa Strategi Harga tidak akan berkesan. Dia menyasarkan Emosi kanak-kanak itu. Dia meletakkan coklat itu tepat di hadapan kaca. Dia mengatur Pencahayaan supaya coklat itu kelihatan berkilauan. Dia mewujudkan rasa Kelangkaan.
Dia berkata bahawa itu adalah kepingan terakhir yang tinggal. Kanak-kanak itu berasa jika dia tidak mengambilnya sekarang, peluang itu akan terlepas. Inilah yang dipanggil Fear of Missing Out. Kanak-kanak itu membelanjakan semua syilingnya untuk satu coklat tersebut.
Penjual itu bukan sekadar menjual barang. Dia mewujudkan satu Keinginan dalam minda kanak-kanak itu. Syarikat-syarikat besar hari ini juga menggunakan Psikologi Pemasaran yang sama.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Orang ramai tidak membeli barang menggunakan Logik, sebaliknya menggunakan Emosi. Adakah anda memahami emosi Pelanggan dalam Perniagaan anda?