𝗗𝗘 𝗗𝗢𝗡𝗞𝗘𝗥𝗘 𝗞𝗨𝗡𝗦𝗧 𝗩𝗔𝗡 𝗢𝗡𝗕𝗘𝗪𝗨𝗦𝗧 𝗩𝗘𝗥𝗞𝗢𝗣𝗘𝗡
Een klein kind stond bij een winkel. Hij had maar een paar muntjes. Maar hij kon die dure chocolade niet laten liggen. De winkelier verkocht hem die chocolade niet. Hij speelde met de geest van het kind.
De winkelier wist dat een prijsstrategie niet zou werken. Hij richtte zich op de emoties van het kind. Hij plaatste de chocolade direct achter het glas. Hij zorgde voor een verlichting waardoor de chocolade glansde. Hij creëerde een gevoel van schaarste.
Hij zei dat dit het laatste stukje was. Het kind kreeg het gevoel dat de kans voorbij zou zijn als hij het nu niet pakte. Dit wordt Fear of Missing Out genoemd. Het kind gaf al zijn muntjes uit aan dat ene stukje chocolade.
De winkelier verkocht niet alleen een product. Hij creëerde een verlangen in de geest van het kind. Zelfs de grote bedrijven van vandaag gebruiken deze marketingpsychologie.
💡 𝗛𝗲𝘁 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Mensen kopen geen producten op basis van logica, maar op basis van emoties. Begrijpt u de emoties van uw klant in uw bedrijf?