𝗦𝗘𝗡𝗜 𝗚𝗘𝗟𝗔𝗣 𝗣𝗘𝗡𝗝𝗨𝗔𝗟𝗔𝗡 𝗕𝗔𝗪𝗔𝗛 𝗦𝗔𝗗𝗔𝗥
Seorang anak kecil berdiri di sebuah toko. Dia hanya memiliki beberapa koin. Tetapi dia tidak bisa melepaskan keinginannya akan cokelat mahal itu. Penjual itu tidak sekadar menjual cokelat tersebut kepadanya. Dia bermain dengan pikiran anak itu.
Penjual itu tahu bahwa strategi harga tidak akan berhasil. Dia menargetkan emosi sang anak. Dia meletakkan cokelat itu tepat di balik kaca. Dia mengatur pencahayaan sedemikian rupa sehingga cokelat itu tampak berkilau. Dia menciptakan rasa kelangkaan.
Dia berkata bahwa ini adalah potongan terakhir yang tersisa. Anak itu merasa jika tidak mengambilnya sekarang, kesempatan itu akan hilang. Inilah yang disebut Fear of Missing Out. Anak itu menghabiskan semua koinnya hanya untuk satu cokelat tersebut.
Penjual itu tidak hanya menjual barang. Dia menciptakan daya tarik di dalam pikiran anak itu. Perusahaan besar saat ini pun menggunakan psikologi pemasaran yang sama.
💡 𝗪𝗮𝘄𝗮𝘀𝗮𝗻 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂: Orang-orang tidak membeli barang dengan logika, melainkan dengan emosi. Apakah Anda memahami emosi pelanggan dalam bisnis Anda?