ТЕМНЕ МИСТЕЦТВО ПІДСВІДОМИХ ПРОДАЖІВ
Маленька дитина стояла біля крамниці. У неї було лише кілька монет. Але вона не могла відірвати погляду від тієї дорогої шоколадки. Продавець не просто продав їй шоколад. Він зіграв із розумом дитини.
Продавець знав, що Pricing Strategy не спрацює. Він націлився на Emotions дитини. Він поставив шоколад прямо за склом. Він налаштував Lighting так, щоб шоколад виблискував. Він створив відчуття Scarcity.
Він сказав, що це останній шматочок. Дитині здалося, що якщо вона не візьме його зараз, то можливість буде втрачена. Це називається Fear of Missing Out. Дитина витратила всі свої монети на цю одну шоколадку.
Продавець не просто продав товар. Він викликав у дитини Desirability. Сучасні великі компанії використовують ту саму Marketing Psychology.
💡 GyaanSetu Insight: Люди купують товари не за допомогою Logic, а за допомогою Emotions. Чи розумієте ви емоції клієнтів у своєму Business?