𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗦𝗘𝗟𝗟𝗜𝗡𝗚
एक छोटा सा बच्चा एक दुकान पर खड़ा था। उसके पास बस कुछ सिक्के थे। लेकिन वह उस महँगी चॉकलेट को नहीं छोड़ पा रहा था। दुकानदार ने उसे वो चॉकलेट नहीं बेची। उसने उस बच्चे के दिमाग के साथ खेला।
दुकानदार को पता था कि Pricing Strategy काम नहीं आएगी। उसने बच्चे की Emotions को Target किया। उसने चॉकलेट को कांच के एकदम सामने रखा। उसने Lighting ऐसी रखी कि चॉकलेट चमक रही थी। उसने Scarcity का अहसास कराया।
उसने कहा कि ये आखिरी पीस बचा है। बच्चे को लगा कि अगर अभी नहीं लिया तो मौका हाथ से निकल जाएगा। इसे कहते हैं Fear of Missing Out। बच्चे ने अपने सारे सिक्के उस एक चॉकलेट के लिए खर्च कर दिए।
दुकानदार ने सिर्फ सामान नहीं बेचा। उसने बच्चे के दिमाग में एक Desirability पैदा की। आज की बड़ी Companies भी यही Marketing Psychology इस्तेमाल करती हैं।
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: लोग Logic से नहीं बल्कि Emotions से सामान खरीदते हैं। क्या आप अपने Business में Customer की भावनाओं को समझते हैं?