અર્ધજાગ્રત વેચાણની કાળી કલા
એક નાનું બાળક એક દુકાન પર ઊભું હતું. તેની પાસે માત્ર થોડા સિક્કા હતા. પરંતુ તે તે મોંઘી ચોકલેટ છોડી શકતો નહોતો. દુકાનદારે તેને તે ચોકલેટ વેચી નહીં. તેણે તે બાળકના મન સાથે રમત રમી.
દુકાનદારને ખબર હતી કે Pricing Strategy કામ નહીં આવે. તેણે બાળકની Emotions ને Target કરી. તેણે ચોકલેટને કાચની બરાબર સામે રાખી. તેણે Lighting એવી રીતે રાખી કે ચોકલેટ ચમકી રહી હતી. તેણે Scarcity નો અહેસાસ કરાવ્યો.
તેણે કહ્યું કે આ છેલ્લો પીસ બાકી છે. બાળકને લાગ્યું કે જો અત્યારે નહીં લીધું તો તક હાથમાંથી નીકળી જશે. આને Fear of Missing Out કહેવાય છે. બાળકે તેના બધા સિક્કા તે એક ચોકલેટ માટે ખર્ચ દીધા.
દુકાનદારે માત્ર સામાન જ નથી વેચ્યો. તેણે બાળકના મનમાં એક Desirability પેદા કરી. આજની મોટી Companies પણ આ જ Marketing Psychology નો ઉપયોગ કરે છે.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: લોકો Logic થી નહીં પણ Emotions થી વસ્તુઓ ખરીદે છે. શું તમે તમારા Business માં Customerની લાગણીઓને સમજો છો?