𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗦𝗘𝗟𝗟𝗜𝗡𝗚
ഒരു ചെറിയ കുട്ടി ഒരു കടയുടെ മുന്നിൽ നിൽക്കുകയായിരുന്നു. അവന്റെ കയ്യിൽ ഏതാനും നാണയങ്ങൾ മാത്രമേ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ. എന്നാൽ ആ വിലകൂടിയ ചോക്ലേറ്റ് ഉപേക്ഷിക്കാൻ അവന് കഴിയുന്നില്ലായിരുന്നു. കടക്കാരൻ അവന് ആ ചോക്ലേറ്റ് വിൽക്കുകയല്ല ചെയ്തത്. അവൻ ആ കുട്ടിയുടെ മനസ്സിനോട് കളിച്ചു.
Pricing Strategy ഇവിടെ ഫലിക്കില്ലെന്ന് കടക്കാരന് അറിയാമായിരുന്നു. അവൻ കുട്ടിയുടെ Emotions-നെ Target ചെയ്തു. അവൻ ചോക്ലേറ്റ് ഗ്ലാസിന് തൊട്ടുമുന്നിൽ വെച്ചു. ചോക്ലേറ്റ് തിളങ്ങുന്ന രീതിയിൽ അവൻ Lighting ക്രമീകരിച്ചു. അവൻ Scarcity തോന്നിപ്പിച്ചു.
ഇത് അവസാനത്തെ കഷ്ണം മാത്രമാണെന്ന് അവൻ പറഞ്ഞു. ഇപ്പോൾ തന്നെ എടുത്തില്ലെങ്കിൽ ഈ അവസരം നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് കുട്ടിക്ക് തോന്നി. ഇതിനെയാണ് Fear of Missing Out എന്ന് പറയുന്നത്. ആ ഒരു ചോക്ലേറ്റിനായി കുട്ടി തന്റെ കയ്യിലുണ്ടായിരുന്ന എല്ലാ നാണയങ്ങളും ചെലവഴിച്ചു.
കടക്കാരൻ വെറുമൊരു സാധനം മാത്രമല്ല വിറ്റത്. അവൻ കുട്ടിയുടെ മനസ്സിൽ ഒരു Desirability സൃഷ്ടിച്ചു. ഇന്നത്തെ വലിയ കമ്പനികളും ഇതേ Marketing Psychology ആണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ആളുകൾ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത് Logic ഉപയോഗിച്ചല്ല, മറിച്ച് Emotions ഉപയോഗിച്ചാണ്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വികാരങ്ങളെ നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നുണ്ടോ?