ഉപബോധമനസ്സിനെ ഉപയോഗിച്ചുള്ള വിൽപനയുടെ ഇരുണ്ട കല
നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ചിന്തിച്ചിട്ടുണ്ടോ, എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ഒന്നും ആലോചിക്കാതെ തന്നെ ചില സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത് എന്ന്? ഇതൊരു സാധാരണ കോഫി ഷോപ്പിന്റെ കഥയാണ്. അവിടുത്തെ Manager വളരെ വിഷമത്തിലായിരുന്നു. Sales വലിയ തോതിൽ കുറഞ്ഞുവരികയായിരുന്നു. Footfall തീരെ കുറഞ്ഞുപോയിരുന്നു.
അദ്ദേഹം ഒരു മനഃശാസ്ത്രപരമായ തന്ത്രം പ്രയോഗിച്ചു. അദ്ദേഹം കടയിൽ ഒരു പ്രത്യേകതരം Aroma ഉപയോഗിച്ചു. ആ ഗന്ധം ഉപഭോക്താക്കളുടെ Brain-നെ Trigger ചെയ്തു. അദ്ദേഹം Menu-വിലെ Pricing Strategy മാറ്റിമറിച്ചു. ഏറ്റവും വിലകൂടിയ കോഫി ഏറ്റവും മുകളിൽ വെച്ചു.
ഇതിന്റെ Result അത്ഭുതകരമായിരുന്നു. ആളുകൾ വിലകൂടിയ കോഫിക്ക് വലിയ Value ഉണ്ടെന്ന് കരുതാൻ തുടങ്ങി. Average Order Value പെട്ടെന്ന് വർദ്ധിച്ചു. Customer Psychology കളി തന്നെ മാറ്റിമറിച്ചു.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: വിൽപന എന്നത് വെറും Product കാണിക്കലല്ല, മറിച്ച് Emotion വിൽക്കലാണ്. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ Business-ൽ Psychology ഉപയോഗിക്കാറുണ്ടോ?