Vencedores da IA não vendem IA
Os maiores vencedores do ciclo da IA podem nem sequer vender IA.
Chi-Hua Chien, cofundador da Goodwater Capital, tem uma tese direta. Ele acredita que as empresas de maior sucesso deixarão de promover a IA. Em vez disso, venderão entretenimento melhor, saúde mais barata e resultados mais rápidos.
A IA será simplesmente o motor invisível dentro do produto.
Eis por que isso é importante para você:
- A camada de IA está se tornando uma commodity.
- Se você vende IA diretamente, precisa defender a tecnologia.
- Se você usa IA para resolver um problema, você defende o relacionamento com o cliente.
Chien aponta o Google como um sinal de alerta. Recentemente, o Google reduziu o preço de sua assinatura de IA e dobrou o armazenamento. Isso mostra que os grandes players podem incluir a IA em serviços existentes de forma muito barata.
Se o seu produto oferece apenas acesso a um modelo, uma plataforma maior irá cobrar menos que você.
Para vencer, procure por estes padrões:
- Foco vertical: Resolva um problema específico que a IA genérica não consegue tocar.
- Domínio do fluxo de trabalho: Torne-se um hábito na vida diária do usuário.
- Melhoria econômica: Use a IA para reduzir custos ou expandir a capacidade de serviço.
- Personalização: Torne o produto melhor cada vez que um usuário interagir com ele.
A história nos mostra um padrão. Na era da web, as aplicações criaram 88% do novo valor. Na era móvel, empresas como Netflix e Uber capturaram o prêmio, não a infraestrutura.
A era da IA seguirá o mesmo caminho. A infraestrutura captura a atenção inicial, mas as aplicações capturam a riqueza a longo prazo.
Pare de vender o modelo. Comece a vender a solução.
Fonte: https://dev.to/xoomar/ai-sellers-get-squeezed-in-chi-hua-chien-ai-winners-bet-1h6i
Comunidade de aprendizado opcional: https://t.me/GyaanSetuAi