AI 赢家不卖 AI
AI 周期中最大的赢家可能根本不卖 AI。
Goodwater Capital 的联合创始人 Chi-Hua Chien 有一个直率的论点。他认为，最成功的公司将不再推销 AI。相反，他们将提供更好的娱乐、更便宜的医疗服务和更高效的结果。
AI 将仅仅是产品内部不可见的引擎。
这对你而言为何至关重要：
- AI 层正在变得商品化。
- 如果你直接销售 AI，你必须为技术本身进行防御。
- 如果你利用 AI 来解决问题，你捍卫的是客户关系。
Chien 以 Google 为例提出了警示。Google 最近降低了其 AI 订阅价格，并将存储空间翻了一倍。这表明大玩家可以非常廉价地将 AI 捆绑到现有服务中。
如果你的产品仅仅提供对模型的访问，大型平台将会以更低的价格击败你。
若想取胜，请关注以下模式：
- 垂直领域聚焦：解决通用 AI 无法触及的一个特定问题。
- 掌握工作流：成为用户日常生活中的一种习惯。
- 经济效益提升：利用 AI 降低成本或扩大服务能力。
- 个性化：让产品在用户每次交互时都变得更好。
历史向我们展示了一种模式。在 Web 时代，应用创造了 88% 的新价值。在移动互联网时代，赢得胜利的是 Netflix 和 Uber 等公司，而非基础设施。
AI 时代也将遵循同样的路径。基础设施吸引了早期的注意力，但应用层才攫取了长期的财富。
停止推销模型。开始推销解决方案。
Source: https://dev.to/xoomar/ai-sellers-get-squeezed-in-chi-hua-chien-ai-winners-bet-1h6i
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