AI ਜੇਤੂ AI ਨਹੀਂ ਵੇਚਦੇ
AI ਚੱਕਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਜੇਤੂ ਸ਼ਾਇਦ AI ਵੇਚਣ ਦੀ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰਨ।
Goodwater Capital ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ, Chi-Hua Chien ਦਾ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਵਿਚਾਰ ਹੈ। ਉਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਕੰਪਨੀਆਂ AI ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਣਗੀਆਂ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਬਿਹਤਰ ਮਨੋਰੰਜਨ, ਸਸਤੀ ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ, ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਨਤੀਜੇ ਵੇਚਣਗੇ।
AI ਸਿਰਫ਼ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਅਦਿੱਖ ਇੰਜਣ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇੱਥੇ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ:
- AI ਲੇਅਰ ਇੱਕ ਕਮੋਡਿਟੀ (commodity) ਬਣ ਰਹੀ ਹੈ।
- ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ AI ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ।
- ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦਾ ਬਚਾਅ ਕਰਦੇ ਹੋ।
Chien ਗੂਗਲ (Google) ਨੂੰ ਇੱਕ ਚੇਤਾਵਨੀ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਗੂਗਲ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ AI ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਦਿੱਤੀ ਅਤੇ ਸਟੋਰੇਜ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਸਤੇ ਵਿੱਚ AI ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਕੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡ ਦੇਵੇਗਾ।
ਜਿੱਤਣ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਪੈਟਰਨਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ:
- ਵਰਟੀਕਲ ਫੋਕਸ (Vertical focus): ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਆਮ AI ਨਹੀਂ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ।
- ਵਰਕਫਲੋ ਮਾਲਕੀ (Workflow ownership): ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਆਦਤ ਬਣ ਜਾਓ।
- ਆਰਥਿਕ ਸੁਧਾਰ (Economic improvement): ਲਾਗਤ ਘਟਾਉਣ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਵਧਾਉਣ ਲਈ AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
- ਨਿੱਜੀਕਰਨ (Personalization): ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਉਪਭੋਗਤਾ ਇਸ ਨਾਲ ਜੁੜਦਾ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਹੋਰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਓ।
ਇਤਿਹਾਸ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਪੈਟਰਨ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਵੈੱਬ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ, ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਨੇ 88% ਨਵੀਂ ਕੀਮਤ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ। ਮੋਬਾਈਲ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ, Netflix ਅਤੇ Uber ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਇਨਾਮ ਜਿੱਤਿਆ, ਨਾ ਕਿ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ (infrastructure) ਨੇ।
AI ਯੁੱਗ ਵੀ ਉਸੇ ਰਾਹ 'ਤੇ ਚੱਲੇਗਾ। ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਦੌਲਤ ਕਮਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
ਮਾਡਲ ਵੇਚਣਾ ਬੰਦ ਕਰੋ। ਹੱਲ ਵੇਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ।
Source: https://dev.to/xoomar/ai-sellers-get-squeezed-in-chi-hua-chien-ai-winners-bet-1h6i
Optional learning community: https://t.me/GyaanSetuAi