AI-winnaars verkopen geen AI
De grootste winnaars in de AI-cyclus verkopen misschien helemaal geen AI.
Chi-Hua Chien, medeoprichter van Goodwater Capital, heeft een nuchtere stelling. Hij gelooft dat de meest succesvolle bedrijven zullen stoppen met het pitchen van AI. In plaats daarvan zullen ze beter entertainment, goedkopere gezondheidszorg en snellere resultaten verkopen.
AI zal simpelweg de onzichtbare motor binnen het product zijn.
Dit is waarom dit belangrijk voor je is:
- De AI-laag wordt een commodity.
- Als je AI direct verkoopt, moet je de technologie verdedigen.
- Als je AI gebruikt om een probleem op te lossen, verdedig je de klantrelatie.
Chien wijst naar Google als een waarschuwingssignaal. Google heeft onlangs de prijs van zijn AI-abonnement verlaagd en de opslagcapaciteit verdubbeld. Dit laat zien dat grote spelers AI heel goedkoop kunnen bundelen in bestaande diensten.
Als je product alleen toegang biedt tot een model, zal een groter platform je onderbieden.
Om te winnen, moet je zoeken naar deze patronen:
- Verticale focus: Los één specifiek probleem op waar generieke AI niet bij kan.
- Workflow-eigenaarschap: Word een gewoonte in het dagelijks leven van de gebruiker.
- Economische verbetering: Gebruik AI om kosten te verlagen of de servicecapaciteit uit te breiden.
- Personalisatie: Maak het product beter elke keer dat een gebruiker ermee interacteert.
De geschiedenis laat ons een patroon zien. In het webtijdperk creëerden applicaties 88% van de nieuwe waarde. In het mobiele tijdperk pakten bedrijven als Netflix en Uber de prijs, niet de infrastructuur.
Het AI-tijdperk zal hetzelfde pad volgen. Infrastructuur trekt de vroege aandacht, maar applicaties vangen het vermogen op de lange termijn.
Stop met het verkopen van het model. Begin met het verkopen van de oplossing.
Bron: https://dev.to/xoomar/ai-sellers-get-squeezed-in-chi-hua-chien-ai-winners-bet-1h6i
Optionele leercommunity: https://t.me/GyaanSetuAi