ஆழ்மன விற்பனையின் இருண்ட கலை
நீங்கள் ஏன் எதையும் யோசிக்காமல் வாங்கிவிடுகிறீர்கள் என்று எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? ஒரு சிறிய கடை உரிமையாளர் மிகுந்த கவலையில் இருந்தார். அவருடைய Sales மிகக் குறைவாக இருந்தது மற்றும் Loss அதிகரித்துக்கொண்டே இருந்தது. அவர் பழைய Marketing முறைகளைக் கைவிட்டார். அவர் Dark Psychology முறையைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினார். அவர் கடையில் Music-ஐ மாற்றினார் மற்றும் நறுமணத்தைப் பயன்படுத்தினார். வாடிக்கையாளரின் கவனம் நேரடியாக Attraction மீது படுமாறு அவர் Products-களை வைத்தார். அவர் Scarcity முறையைப் பயன்படுத்தி 'Limited Stock' என்று எழுதினார். திடீரென்று அவருடைய Sales-இல் மிகப்பெரிய எழுச்சி (Explosion) ஏற்பட்டது. தங்களுக்கு ஒரு மிகப்பெரிய Deal கிடைப்பதாக வாடிக்கையாளர்கள் உணர்ந்தனர். இன்று அவர் ஒரு பெரிய Retail Empire-ஐ நடத்தி வருகிறார்.
💡 The GyaanSetu Insight: Customer-இன் மனதைப் புரிந்துகொள்வதே உண்மையான Business Strategy ஆகும். உங்கள் Customer-இன் Psychology உங்களுக்குத் தெரியுமா?