هنر تاریک فروش ناخودآگاه
مردی تشنه در بیابان سرگردان بود. او فکر میکرد که خواهد مرد. ناگهان در دوردست، واحه آبی درخشان را دید. او بدون فکر کردن، تمام دارایی خود را در ازای آن آب داد. این جادو نبود. این یک محرک روانشناختی عمیق بود. در دنیای بازاریابی به این موضوع Scarcity Principle میگویند. شرکتها میدانند که وقتی کمبود چیزی دیده شود، مغز از فکر کردن باز میایستد. آنها از Limited Edition و Flash Sales استفاده میکنند. آنها در ذهن مشتریان FOMO یا همان Fear Of Missing Out را ایجاد میکنند. امروزه برندهای بزرگ با استفاده از این Dark Psychology، درآمدهای میلیاردی کسب میکنند. آنها چیزی را که نیاز دارید به شما نمیفروشند. آنها چیزی را به شما میفروشند که ترس از دست دادنش شما را مجبور به خرید کند.
💡 The GyaanSetu Insight: مغز انسان کمتر با منطق و بیشتر با احساسات کار میکند. آیا تا به حال چیزی را صرفاً از روی ترس یا عجله خریدهاید؟