ஆழ்மன விற்பனையின் இருண்ட கலை
ஒரு தாகமுள்ள மனிதன் பாலைவனத்தில் அலைந்து கொண்டிருந்தான். தான் இறந்துவிடுவோம் என்று அவன் நினைத்தான். அப்போது தூரத்தில் ஒரு மின்னும் நீர்நிலை அவனுக்குத் தெரிந்தது. யோசிக்காமல் அந்தத் தண்ணீருக்காகத் தனது சொத்துக்கள் அனைத்தையும் அவன் கொடுத்துவிட்டான். இது ஏதோ மந்திரம் அல்ல. இது ஒரு ஆழமான Psychological Trigger ஆகும். Marketing உலகில் இது Scarcity Principle என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு பொருளின் பற்றாக்குறை தெரிய வரும்போது, மூளை சிந்திப்பதை நிறுத்திவிடும் என்பதை நிறுவனங்கள் நன்கு அறிந்துள்ளன. அவர்கள் Limited Edition மற்றும் Flash Sales முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் FOMO (Fear Of Missing Out) எனப்படும் பயத்தை உருவாக்குகிறார்கள். இன்று பெரிய Brands இந்த Dark Psychology-ஐப் பயன்படுத்தி கோடிக்கணக்கான வருவாயை ஈட்டுகின்றன. உங்களுக்குத் தேவையானதை அவர்கள் விற்பதில்லை. அதை இழந்துவிடுவோமோ என்ற பயம் உங்களை வற்புறுத்தும் பொருளைத்தான் அவர்கள் விற்கிறார்கள்.
💡 The GyaanSetu Insight: மனித மூளை தர்க்கத்தை (Logic) விட உணர்ச்சிகளால் (Emotions) அதிகம் இயங்குகிறது. நீங்கள் எப்போதாவது பயத்தாலோ அல்லது அவசரத்தாலோ ஏதேனும் ஒரு பொருளை வாங்கியிருக்கிறீர்களா?