𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗦𝗨𝗕𝗖𝗢𝗡𝗦𝗖𝗜𝗢𝗨𝗦 𝗦𝗘𝗟𝗟𝗜𝗡𝗚

NGHỆ THUẬT ĐEN TỐI CỦA VIỆC BÁN HÀNG VÀO TIỀM THỨC

Một người đàn ông khát nước đang lang thang trong sa mạc. Anh ta nghĩ rằng mình sẽ chết. Ngay lúc đó, anh nhìn thấy một ốc đảo nước lấp lánh ở phía xa. Anh đã không ngần ngại đổi toàn bộ tài sản của mình để lấy nguồn nước đó. Đây không phải là phép thuật. Đây là một tác nhân tâm lý (Psychological Trigger) sâu sắc. Trong thế giới marketing, điều này được gọi là Nguyên tắc Khan hiếm (Scarcity Principle). Các công ty biết rằng khi thấy sự khan hiếm của một thứ gì đó, bộ não sẽ ngừng suy nghĩ logic. Họ sử dụng các phiên bản Giới hạn (Limited Edition) và Flash Sales. Họ tạo ra tâm lý FOMO, tức là Nỗi sợ bị bỏ lỡ (Fear Of Missing Out), trong lòng khách hàng. Ngày nay, các thương hiệu lớn sử dụng Tâm lý học đen tối (Dark Psychology) này để kiếm doanh thu khổng lồ. Họ không bán cho bạn thứ bạn cần. Họ bán cho bạn thứ mà nỗi sợ đánh mất nó sẽ thôi thúc bạn phải mua.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Bộ não con người hoạt động dựa trên cảm xúc nhiều hơn là logic. Có bao giờ bạn mua một món đồ chỉ vì sợ hãi hoặc vì sự vội vàng chưa?