सुप्त मनाला प्रभावित करून विक्री करण्याची काळी कला
एक तहानलेला माणूस वाळवंटात भटकत होता. त्याला वाटले की तो आता मरणार. तेव्हाच त्याला दूर एक चमकणारा पाण्याचा नखलिस्तान दिसला. त्याने विचार न करता आपली सर्व संपत्ती त्या पाण्यासाठी देऊन टाकली. हे कोणतेही जादू नव्हते. हे एक खोल Psychological Trigger होते. मार्केटिंगच्या जगात याला Scarcity Principle म्हणतात. कंपन्यांना माहित असते की जेव्हा एखाद्या गोष्टीची कमतरता दिसते, तेव्हा मेंदू विचार करणे थांबवतो. त्यांनी Limited Edition आणि Flash Sales चा वापर केला. त्यांनी ग्राहकांच्या मनात FOMO म्हणजेच Fear Of Missing Out निर्माण केले. आज मोठे Brands या Dark Psychology चा वापर करून करोडो रुपयांचे Revenue कमावतात. ते तुम्हाला ते विकत नाहीत ज्याची तुम्हाला गरज आहे. ते तुम्हाला ते विकतात जे गमावण्याच्या भीतीमुळे तुम्ही खरेदी करण्यास मजबूर होता.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: मानवी मेंदू लॉजिकपेक्षा इमोशन्सवर जास्त चालतो. तुम्ही कधी फक्त भीतीपोटी किंवा घाईघाईत एखादी वस्तू खरेदी केली आहे का?