ТЕМНОЕ ИСКУССТВО ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫХ ПРОДАЖ
Один жаждущий человек бродил по пустыне. Он думал, что умрет. Вдруг вдалеке он увидел сверкающий оазис с водой. Не раздумывая, он отдал всё свое состояние в обмен на эту воду. Это не было магией. Это был глубокий психологический триггер. В мире маркетинга это называют принципом дефицита (Scarcity Principle). Компании знают: когда возникает дефицит чего-либо, мозг перестает мыслить рационально. Они используют лимитированные серии (Limited Edition) и мгновенные распродажи (Flash Sales). Они создают у клиентов FOMO — страх упущенной выгоды (Fear Of Missing Out). Сегодня крупные бренды используют эту темную психологию (Dark Psychology), чтобы зарабатывать миллионы (Revenue). Они продают вам не то, что вам нужно. Они продают вам то, страх потери чего заставляет вас совершить покупку.
💡 GyaanSetu Insight: Человеческий мозг в меньшей степени руководствуется логикой и в большей — эмоциями. Вы когда-нибудь покупали что-то только из страха или спешки?