ഉപബോധമനസ്സിനെ സ്വാധീനിച്ചുകൊണ്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ ഇരുണ്ട കല
ഒരു ദാഹിച്ച മനുഷ്യൻ മരുഭൂമിയിലൂടെ അലഞ്ഞുതിരിയുകയായിരുന്നു. താൻ മരിക്കുമെന്ന് അയാൾക്ക് തോന്നി. അപ്പോഴാണ് ദൂരെ തിളങ്ങുന്ന ഒരു ജലസ്രോതസ്സ് അയാൾ കണ്ടത്. ചിന്തിക്കാതെ തന്നെ ആ വെള്ളത്തിന് പകരമായി തന്റെ സമ്പാദ്യമെല്ലാം അയാൾ നൽകി. ഇതൊരു മാന്ത്രികവിദ്യയല്ലായിരുന്നു. ഇതൊരു ആഴത്തിലുള്ള Psychological Trigger ആയിരുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ലോകത്ത് ഇതിനെ Scarcity Principle എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ഏതെങ്കിലും ഒരു വസ്തുവിന്റെ ലഭ്യത കുറവാണെന്ന് കാണുമ്പോൾ തലച്ചോ