האמנות האפלה של מכירה בתת-מודע
האם אתם יודעים שהבחירות שלכם אינן שלכם באמת? בתוך ההמולה של השוק, אתם רק כלי משחק. קמעונאי גדול שולט בכל אחד מהרצונות שלכם. הוא הבין שלקוחות קונים באמצעות רגש, לא באמצעות היגיון. הוא שינה את פריסת החנות (Store Layout). הוא הניח את הפריטים החיוניים ביותר בקצה האחורי של החנות. הוא הציב שוקולדים לעידוד קניות אימפולסיביות (Impulse Buying) לצד מוצרי המכולת. הוא השתמש ב"עקרון המחסור" (Scarcity Principle). הוא כתב: "המלאי מוגבל" (Limited Stock Left). אנשים לקחו המון מוצרים בלי לחשוב. היום גרף המכירות שלו נוסק לשמיים. הוא לא מכר מוצר, הוא מכר פסיכולוגיה.
💡 ה-GyaanSetu Insight: בעסקים, אל תמכרו רק מוצרים, תבינו את הפסיכולוגיה האנושית. האם אתם משתמשים בפסיכולוגיה שיווקית (Marketing Psychology) בעסק שלכם?