ศิลปะด้านมืดของการขายผ่านจิตใต้สำนึก
คุณรู้หรือไม่ว่าสิ่งที่คุณเลือกนั้นไม่ใช่ความต้องการของคุณจริงๆ? ในตลาดที่วุ่นวาย คุณเป็นเพียงแค่เบี้ยตัวหนึ่งเท่านั้น ผู้ค้าปลีกรายใหญ่กำลังควบคุมทุกความปรารถนาของคุณ เขาตระหนักได้ว่าลูกค้าไม่ได้ซื้อด้วยเหตุผล แต่ซื้อด้วยอารมณ์ เขาจึงเปลี่ยนการจัดวางเลย์เอาต์ของร้าน เขาเอาสินค้าที่จำเป็นที่สุดไปไว้ที่ด้านหลังสุดของร้าน เขาเอาช็อกโกแลตที่กระตุ้นการซื้อแบบฉับพลัน (Impulse Buying) มาวางไว้ข้างหน้าสินค้าอุปโภคบริโภค เขาใช้หลักการ Scarcity Principle เขาเขียนว่า Limited Stock Left ผู้คนต่างหยิบสินค้าจำนวนมากโดยไม่ทันยั้งคิด วันนี้ กราฟยอดขายของเขาพุ่งทะยานขึ้นสู่ท้องฟ้า เขาไม่ได้ขายสินค้า แต่เขาขายจิตวิทยา
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ในการทำธุรกิจ อย่าขายแค่สินค้า แต่จงทำความเข้าใจจิตวิทยาของมนุษย์ คุณได้ใช้ Marketing Psychology ในธุรกิจของคุณบ้างหรือไม่?