ஆழ்மன விற்பனையின் இருண்ட கலை

ஆழ்மன விற்பனையின் இருண்ட கலை

உங்கள் விருப்பம் உங்களுடையது அல்ல என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? சந்தையில் நீங்கள் வெறும் ஒரு பகடைக்காய் மட்டுமே. ஒரு பெரிய Retailer உங்கள் ஒவ்வொரு விருப்பத்தையும் கட்டுப்படுத்துகிறார். வாடிக்கையாளர்கள் தர்க்கத்தால் அல்ல, உணர்ச்சியால் வாங்குகிறார்கள் என்பதை அவர் உணர்ந்தார். அவர் Store-இன் Layout-இல் மாற்றங்களைச் செய்தார். மிகவும் அவசியமான Items-களை Store-இன் மிகத் தொலைவில் வைத்தார். Grocery பொருட்களுடன், Impulse Buying தூண்டும் Chocolates-களை முன்னால் வைத்தார். அவர் Scarcity Principle-ஐப் பயன்படுத்தினார். "Limited Stock Left" என்று எழுதினார். மக்கள் யோசிக்காமல் நிறைய பொருட்களைத் தூக்கிக்கொண்டனர். இன்று அவரது Sales Graph விண்ணைத் தொட்டுக்கொண்டிருக்கிறது. அவர் ஒரு Product-ஐ விற்கவில்லை, மாறாக ஒரு Psychology-யை விற்றார்.

💡 The GyaanSetu Insight: Business-இல் வெறும் பொருட்களை மட்டும் விற்காதீர்கள், மனிதனின் Psychology-யைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் Business-இல் Marketing Psychology-யைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?