ഉപബോധമനസ്സിനെ സ്വാധീനിച്ചുകൊണ്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ ഇരുണ്ട കല
നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ നിങ്ങളുടേതല്ല എന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ? വിപണിയിലെ തിരക്കിൽ നിങ്ങൾ വെറുമൊരു കരു മാത്രമാണ്. ഒരു വലിയ റീട്ടെയിലർ (Retailer) നിങ്ങളുടെ ഓരോ ആഗ്രഹത്തെയും നിയന്ത്രിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ യുക്തിയല്ല, മറിച്ച് വികാരങ്ങളാണ് (Emotion) അടിസ്ഥാനമാക്കി സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതെന്ന് അദ്ദേഹം തിരിച്ചറിഞ്ഞു. അദ്ദേഹം സ്റ്റോർ ലേഔട്ടിൽ (Store Layout) മാറ്റം വരുത്തി. ഏറ്റവും അത്യാവശ്യമായ സാധനങ്ങൾ സ്റ്റോറിന്റെ ഏറ്റവും പിന്നിലായി അദ്ദേഹം വെച്ചു. ഗ്രോസറിയുടെ (Grocery) കൂടെ പെട്ടെന്ന് വാങ്ങാൻ തോന്നുന്ന (Impulse Buying) ചോക്ലേറ്റുകൾ അദ്ദേഹം മുന്നിൽ വെച്ചു. അദ്ദേഹം സ്കാർസിറ്റി പ്രിൻസിപ്പിൾ (Scarcity Principle) ഉപയോഗിച്ചു. 'ലിമിറ്റഡ് സ്റ്റോക്ക് ബാക്കി മാത്രം' (Limited Stock Left) എന്ന് അദ്ദേഹം എഴുതി. ആളുകൾ ചിന്തിക്കാതെ തന്നെ ഒരുപാട് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങി. ഇന്ന് അദ്ദേഹത്തിന്റെ സെയിൽസ് ഗ്രാഫ് (Sales Graph) ആകാശത്തോളമാണ്. അദ്ദേഹം വിറ്റത് ഒരു ഉൽപ്പന്നമല്ല, മറിച്ച് ഒരു മനഃശാസ്ത്രമാണ് (Psychology).
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ബിസിനസ്സിൽ സാധനങ്ങൾ മാത്രം വിൽക്കരുത്, മനുഷ്യന്റെ മനഃശാസ്ത്രം (Psychology) മനസ്സിലാക്കുക. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സൈക്കോളജി (Marketing Psychology) ഉപയോഗിക്കാറുണ്ടോ?