ಅರೆಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಾರಾಟದ ಕರಾಳ ಕಲೆ
ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆ ನಿಮ್ಮದೇ ಅಲ್ಲ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಜನಸಂದಣಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೇವಲ ಒಂದು ದಾಳವಷ್ಟೇ. ಒಬ್ಬ ದೊಡ್ಡ ರಿಟೇಲರ್ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬಯಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ತರ್ಕದಿಂದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಭಾವನೆಗಳಿಂದ (Emotion) ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಅರಿತುಕೊಂಡರು. ಅವರು ಸ್ಟೋರ್ನ ವಿನ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ (Layout) ಬದಲಾವಣೆ ಮಾಡಿದರು. ಅವರು ಅತ್ಯಂತ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ಟೋರ್ನ ಕೊನೆಯ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದರು. ಅವರು ದಿನಸಿ ವಸ್ತುಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಆಕಸ್ಮಿಕ ಖರೀದಿಗೆ (Impulse Buying) ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಚಾಕೊಲೇಟ್ಗಳನ್ನು ಮುಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದರು. ಅವರು ಕೊರತೆಯ ತತ್ವವನ್ನು (Scarcity Principle) ಬಳಸಿದರು. ಅವರು 'Limited Stock Left' ಎಂದು ಬರೆದರು. ಜನರು ಯೋಚಿಸದೆ ಬಹಳಷ್ಟು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಎತ್ತಿಕೊಂಡರು. ಇಂದು ಅವರ ಮಾರಾಟದ ಗ್ರಾಫ್ (Sales Graph) ಆಕಾಶ ಮುಟ್ಟುತ್ತಿದೆ. ಅವರು ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಒಂದು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು (Psychology) ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು.
💡 GyaanSetu ಒಳನೋಟ: ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಡಿ, ಮನುಷ್ಯನ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೈಕಾಲಜಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಾ?