ಬಜೆಟ್-ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಪ್ರಯಾಣಿಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಏರ್ ಇಂಡಿಯಾ 'ಬೇಸಿಕ್ ಫೇರ್' ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದೆ
ಏರ್ ಇಂಡಿಯಾ ತನ್ನ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ (pricing model) ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾ, ಕೆಲವು ಆಯ್ದ ದೇಶೀಯ ವಿಮಾನ ಪ್ರಯಾಣಗಳಿಗೆ ಹೊಸ 'ಬೇಸಿಕ್ ಫೇರ್' (Basic fare) ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಅಧಿಕೃತವಾಗಿ ಘೋಷಿಸಿದೆ. ಈ ಅನ್ಬಂಡಲ್ಡ್ (unbundled) ಸೇವೆಯು ಕೆಲವು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಮೂಲಕ, ಬೆಲೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಪ್ರಯಾಣಿಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವೆ ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕ್ರಮ
ಏರ್ ಇಂಡಿಯಾ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಹಣಕಾಸಿನ ನಷ್ಟದ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಈ 'ಬೇಸಿಕ್ ಫೇರ್' ಪರಿಚಯನೆಯು ಒಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಹಂತದಲ್ಲಿದೆ. ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅನ್ಬಂಡಲ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ವಿಮಾನಯಾನ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಿನ್ನ ವರ್ಗದ ಪ್ರಯಾಣಿಕರನ್ನು ತಲುಪುವ ಜೊತೆಗೆ ತನ್ನ ಆದಾಯದ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ಕ್ರಮವು ಜಾಗತಿಕ ವಿಮಾನಯಾನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ವಿಮಾನಯಾನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (low-cost carriers) ವಿಮಾನದ ಒಳಗಿನ ಸೌಲಭ್ಯಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಟಿಕೆಟ್ ದರಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಪ್ರಯಾಣಿಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸರಳೀಕೃತ ದರ ರಚನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ.
ಪ್ರಸ್ತುತ, ಈ ಹೊಸ ದರ ರಚನೆಯನ್ನು ಪೈಲಟ್ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಜಾರಿಗೆ ತರಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಭಾರತೀಯ ಪ್ರಯಾಣಿಕರು ವೆಚ್ಚ ಉಳಿತಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಮಟ್ಟಿಗೆ ಸೌಕರ್ಯಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಳೆಯಲು ವಿಮಾನಯಾನ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಆಯ್ದ ದೇಶೀಯ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದೆ. ಈ ದರ ವಿಧದ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಅಳವಡಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು, ಪ್ರಯಾಣಿಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಯೋಗದ ಅವಧಿಯ ನೇರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಏರ್ ಇಂಡಿಯಾ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರವೇ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುವುದು.
ಹೊಸ ದರ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
'ಬೇಸಿಕ್ ಫೇರ್' ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಐಚ್ಛಿಕವಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸೇವಾ ಹಂತಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಏರ್ ಇಂಡಿಯಾ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿದೆ. ವಿಮಾನಯಾನ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ದರ ವಿಧಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲಿದೆ, ಇವು ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುವಂತೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವರ್ಗಗಳು ಹೀಗಿವೆ:
- Value Fare: ಉಚಿತ ಊಟ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
- Classic Fare: ಊಟದ ಜೊತೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
- Flex Fare: ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ನಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೊಸ 'ಬೇಸಿಕ್ ಫೇರ್' ಕೇವಲ ಎಕಾನಮಿ ಕ್ಲಾಸ್ (Economy Class) ಪ್ರಯಾಣಿಕರಿಗಾಗಿ ಮಾತ್ರ. ಇದು ಉಚಿತ ಊಟದ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಕೇವಲ ಮೂಲ ಸಾರಿಗೆ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬಯಸುವವರಿಗಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ "ಲೀನ್" (lean) ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಆರಂಭಿಕ ಮಟ್ಟದ ಕಡಿಮೆ ದರವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೂ, ಪ್ರಯಾಣಿಕರು ವಿಮಾನದ ಒಳಗಿನ ಕ್ಯಾಟರಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ದರಗಳ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಅನ್ಬಂಡಲ್ಡ್ ಪ್ರಯಾಣ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವುದು
ಈ "ಆಯ್ಕೆಯ ಹಂತವನ್ನು" ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಏರ್ ಇಂಡಿಯಾ ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸುತ್ತಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಬಜೆಟ್ ಏರ್ಲೈನ್ಸ್ಗಳು ಅನ್ಬಂಡಲ್ಡ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ (unbundled pricing) ಮೂಲಕ ದೀರ್ಘಕಾಲದಿಂದ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿವೆ. ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ, ಅನ್ಬಂಡಲ್ಡ್ ಪ್ರಯಾಣದ ಅನುಭವವನ್ನು ಬಯಸುವ ಪ್ರಯಾಣಿಕರಿಗಾಗಿ 'Basic fare' ಅನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಏರ್ಲೈನ್ನ ನ್ಯೂಸ್ರೂಮ್ ತಿಳಿಸಿದೆ.
ಈ ಕ್ರಮವು ಏರ್ ಇಂಡಿಯಾ ತನ್ನ Classic ಮತ್ತು Flex ಆಯ್ಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ತನ್ನ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಮೇಜ್ ಅನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ವಿಮಾನಯಾನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳತ್ತ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗುವ ಬಜೆಟ್-ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಗ್ರಾಹಕ ವರ್ಗವನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಸೆಳೆಯಲು ಸಹಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಈ ಪೈಲಟ್ ಯೋಜನೆಯ ಯಶಸ್ಸು, ಏರ್ಲೈನ್ ತನ್ನ ಇಡೀ ದೇಶೀಯ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಶಾಶ್ವತವಾದ ಬಹು-ಹಂತದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ (multi-tier pricing strategy) ಬದಲಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.
ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು
- ಐಚ್ಛಿಕ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿ: Basic fare ಎಕಾನಮಿ ಕ್ಲಾಸ್ಗಾಗಿ ಇರುವ ಹೊಸ, ಐಚ್ಛಿಕ ಹಂತವಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಉಚಿತ ಊಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಿಲ್ಲ; ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ Value, Classic ಮತ್ತು Flex ಆಯ್ಕೆಗಳು ಹಾಗೆಯೇ ಇರುತ್ತವೆ.
- ಪೈಲಟ್ ಹಂತದ ಅನುಷ್ಠಾನ: ಪ್ರಯಾಣಿಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಈ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಕೆಲವು ದೇಶೀಯ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.
- ವೆಚ್ಚ-ಆಧಾರಿತ ತಂತ್ರ: ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ತಂತ್ರಗಾರಿಕೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಅನ್ಬಂಡಲ್ಡ್ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆಗೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿರುವ ಪ್ರಯಾಣಿಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಈ ಕ್ರಮವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ.