BİLİNÇALTI SATIŞIN KARANLIK SANATI
Boş bir dükkan ve cepte hiç para yoktu. Hayallerin yükü çok ağırdı. Müşteriler dükkanın önünden geçip gidiyor ama içeri girmiyorlardı. Satış yapmaya dair hiçbir umut görünmüyordu. Sonra tehlikeli bir oyun oynadılar. Mağaza düzenini değiştirdiler. Psikoloji kullanmaya başladılar. Ön raflara en yüksek kâr marjına sahip ürünleri koydular. Müşterilerin daha uzun süre kalması için dükkanın içinde kokulu mumlar yaktılar. Pahalı ürünleri göz hizasına yerleştirdiler. Yavaş yavaş kalabalık artmaya başladı. İnsanlar düşünmeden alışveriş yapmaya başladılar. Sadece ürün değil, duyguları sattılar. Bugün bir perakende imparatorluğunun sahibidirler.
💡 GyaanSetu İçgörüsü: Müşterinin ne istediğinden ziyade, ne hissettiği daha önemlidir. İşinizde müşteri psikolojisini kullanıyor musunuz?