Airbnb ના સહ-સ્થાપકો પાસે જ્યારે માત્ર $40 બેંક બેલેન્સ બાકી હતું, ત્યારે તેમણે લિમિટેડ-એડિશન સીરીયલ બોક્સ દરેક $40 માં વેચ્યા હતા, જેનાથી તેમને નવજાત હોમ-શેરિંગ પ્લેટફોર્મને કેટલાક મહિનાઓ સુધી જીવંત રાખવા માટે પૂરતો રોકડ જથ્થો મળ્યો હતો. આ કામચલાઉ ફંડરેઝિંગ દ્વારા તેમને તે પ્રોડક્ટ વિકસાવવા માટે જરૂરી રનવે (સમય અને નાણાં) મળ્યા જે હવે વૈશ્વિક પ્રવાસ બજારમાં વર્ચસ્વ ધરાવે છે.

કેવી રીતે રસોડાના એક પ્રયોગે જીવનરક્ષક તરીકે કામ કર્યું

નાણાકીય સંકટ પછી, શરૂઆતની પિચ મીટિંગ્સ નિષ્ફળ ગઈ હતી; વેન્ચર કેપિટલિસ્ટ્સને અજાણ્યા લોકોના ઘરે અજાણ્યા લોકોના ફ્લોર પર રહેવા માટે કોઈ બજાર દેખાતું નહોતું. કોઈ બાહ્ય નાણાકીય સહાય વગર અને બિલના વધતા જતા બોજ સાથે, સ્થાપકોએ રોકડ પ્રવાહ (cash-flow) માટે એક અસામાન્ય યુક્તિ અપનાવી. તેમણે જથ્થાબંધ સામાન્ય સીરીયલ મંગાવ્યું, બે મુખ્ય રાષ્ટ્રપતિ ઉમેદવારો ધરાવતું કસ્ટમ પેકેજિંગ છપાવ્યું અને આ બોક્સ પ્રીમિયમ કિંમતે વેચ્યા.

દરેક બોક્સ એટલી જ કિંમત મેળવતું હતું જેટલી તેમની પાસે રોકડ બાકી હતી—$40—જેણે એક સિંગલ બોક્સને ઓપરેટિંગ કેપિટલના વન-ટાઇમ ઇન્ફ્યુઝનમાં ફેરવી દીધું.

તે સમયે આ સ્ટંટ પ્રોડક્ટ કરતા વધુ મહત્વનો કેમ હતો

કેશ ફ્લો એ કોઈપણ સ્ટાર્ટઅપ માટે ઓક્સિજન સમાન છે; તેના વિના, શ્રેષ્ઠ વિચાર પણ નિષ્ફળ જાય છે. લોકો તરત જ ખરીદી શકે તેવું ઉત્પાદન બનાવીને, સ્થાપકોએ સામાન્ય ફંડરેઝિંગ સમયરેખાને ટાળી દીધી.

છુપો ખર્ચ અને શંકાસ્પદ લોકો

સીરીયલનો આ વ્યવસાય એક ટૂંકા ગાળાનો ઉકેલ હતો, કોઈ ટકાઉ આવક મોડેલ નહીં.

આજના સ્ટાર્ટઅપ્સમાં શું જોવા જેવું છે

  • કેશ-ફ્લો પિવોટ્સ: જે કંપનીઓ પાસે આશાસ્પદ ટેકનોલોજી છે પરંતુ પૂરતો રનવે નથી, તેઓ અંતર ઘટાડવા માટે પ્રોડક્ટ સાથે જોડાયેલા અન્ય વેચાણના વિકલ્પો શોધી શકે છે.
  • નેરેટિવ પાવર: એવી વાર્તા જે ફંડરેઝિંગને વર્તમાન ઘટનાઓ સાથે જોડે છે, તે ભારે માર્કેટિંગ ખર્ચ વગર પહોંચ વધારી શકે છે.
  • ઇન્વેસ્ટર પર્સેપ્શન: સર્જનાત્મક સમસ્યા-નિવારણ બતાવવાથી, એકવાર ટ્રેક્શન (વૃદ્ધિ) સાબિત થયા પછી સ્થાપકો વધુ આકર્ષક બની શકે છે.

Airbnb નો સીરીયલનો પ્રસંગ એક સરળ સત્ય પર ભાર મૂકે છે: જ્યારે રોકડ ખૂટી જાય છે, ત્યારે હાલની અસ્કયામતોને તાત્કાલિક આવકમાં રૂપાંતરિત કરવાની ક્ષમતા કંપની બંધ થવા અને અબજો ડોલરના સામ્રાજ્ય વચ્ચેનો તફાવત હોઈ શકે છે. સ્થાપકો માટે હવે પ્રશ્ન એ નથી કે પિવટ (વળાંક) લેવો કે નહીં, પરંતુ તેઓ કેટલી ઝડપથી એક હતાશ વિચારને વ્યવહારુ રોકડ સ્ત્રોતમાં ફેરવી શકે છે.