Waanzilishi wenza wa Airbnb walikuwa na salio la dola 40 pekee benki walipouza maboksi ya nafaka ya toleo maalum kwa dola 40 kila moja, wakipata pesa za kutosha kuifanya jukwaa hilo changa la kushiriki nyumba iendelee kuishi kwa miezi kadhaa. Utafutaji huo wa dharura wa fedha uliwapa muda wa kutosha (runway) wa kutengeneza bidhaa ambayo sasa inatawala soko la safari duniani kote.
Jinsi jaribio la jikoni lilivyokuwa msaada wa dharura
Baada ya mgogoro wa kifedha, mikutano ya awali ya kuwasilisha mawazo (pitch meetings) haikufanikiwa; wawekezaji wa mitaji (venture capitalists) hawakuona soko la wageni kulala sakafuni kwa watu wasiojulikana. Bila ufadhili wa nje na bili zikijirundika, waanzilishi hao walitumia mbinu isiyo ya kawaida ya kutafuta pesa. Waliamuru nafaka za kawaida kwa wingi, wakachapa vifungashio maalum vilivyokuwa na picha za wagombea wawili wakuu wa urais, na kuuza maboksi hayo kwa bei ya juu.
Kila boksi lilileta bei sawa na kiasi cha pesa walichokuwa nacho—dola 40—na hivyo kubadilisha boksi moja kuwa chanzo cha mara moja cha mtaji wa uendeshaji.
Kwa nini kitendo hicho kilikuwa muhimu zaidi kuliko bidhaa wakati huo
Mtiririko wa fedha (cash flow) ni oksijeni ya kampuni yoyote mpya (startup); bila hiyo, hata wazo bora zaidi hupata shida. Kwa kutengeneza bidhaa ambayo watu wangeweza kununua mara moja, waanzilishi hao waliepuka ratiba ya kawaida ya utafutaji wa fedha.
Gharama iliyofichika na wenye mashaka
Biashara hiyo ya nafaka ilikuwa suluhisho la muda mfupi, si mfumo endelevu wa mapato.
Cha kuzingatia katika kampuni changa za leo
- Mabadiliko ya mtiririko wa fedha (Cash-flow pivots): Kampuni zenye teknolojia yenye matumaini lakini zisizo na muda wa kutosha wa kifedha (runway) zinaweza kutafuta mauzo yanayohusiana na bidhaa zao ili kuziba pengo la kifedha.
- Nguvu ya simulizi: Hadithi inayounganisha utafutaji wa fedha na matukio ya sasa inaweza kuongeza ufikiaji bila kutumia gharama kubwa za masoko.
- Mtazamo wa wawekezaji: Kuonyesha uwezo wa kutatua matatizo kwa ubunifu kunaweza kuwafanya waanzilishi wavutie zaidi mara tu wanapoonyesha maendeleo (traction).
Tukio la nafaka la Airbnb linasisitiza ukweli rahisi: fedha zinapokauka, uwezo wa kubadilisha mali zilizopo kuwa mapato ya haraka unaweza kuwa tofauti kati ya kufungwa na kuwa himaya ya mabilioni ya dola. Swali kwa waanzilishi sasa si kama wanapaswa kubadilisha mwelekeo (pivot), bali ni jinsi wanavyoweza haraka kubadilisha wazo la dharura kuwa chanzo cha fedha kinachofanya kazi.