When Airbnb’s Bank Account Hit $40, a $30,000 Cereal Stunt Saved the Startup

Waanzilishi wenza wa Airbnb waliuza boksi za nafaka zenye chapa maalum kwa dola 40 kila moja mnamo mwaka 2008, wakipata dola 30,000 zilizoiwezesha kampuni kuendelea kuishi. Mkondo huo wa fedha ulifika wakati akaunti ya benki ya kampuni hiyo changa ilipofikia dola 40 na wawekezaji waliacha kupokea simu.

Jinsi uchaguzi wa kisiasa ulivyogeuka kuwa msaada wa dharura

Baada ya miaka mitatu ya kujenga jukwaa la kushiriki nyumba bila kupata faida, waanzilishi walikabiliwa na hatari ya kufilisika. Uchaguzi wa rais wa mwaka 2008 ulizua msururu wa bidhaa za kipekee, na boksi za nafaka za bei rahisi zikaanza kuonekana madukani. Wakiona mwelekeo huo, timu ilinunua boksi kwa wingi, ikachapa picha za “Obama” na “Cap’n Crunch” juu yake, na kuuza vifurushi hivyo kwa dola 40 kila moja. Kuuza bidhaa za kutosha ili kukusanya dola 30,000 kuliipa Airbnb uwezo wa kuendelea na shughuli zake.

Kwa nini hatua hiyo ilikuwa muhimu zaidi kuliko pesa zenyewe

Fedha hizo hazikufadhili kipengele kipya au kampeni ya masoko; ziliacha tu kufungwa kwa kampuni. Baada ya hali hiyo kurekebishika, waanzilishi waliendelea kujenga kampuni. Tukio hili linaonyesha kuwa mtiririko wa fedha unaweza kuokoa biashara wakati maono pekee yanapokwama.

Hatari na hoja za kinyume

• Bahati dhidi ya mkakati – Muda wa uchaguzi na hamu ya umma kwa bidhaa za kipekee haikutabirika. Kujaribu mbinu hiyo hiyo mahali pengine kunaweza kufeli.
• Hatari ya kukosa umakini – Kuelekeza juhudi kwenye bidhaa ya pembeni kunaweza kuondoa umakini kwenye biashara kuu na kuchelewesha hatua muhimu za ukuaji.
• Mtazamo wa wawekezaji – Kutegemea mbinu za ujanja kunaweza kuonekana kama kukata tamaa, jambo linaloweza kufanya ukusanyaji wa fedha wa baadaye kuwa mgumu isipokuwa kama itachukuliwa kama daraja la muda.

Yale ambayo waanzilishi wanapaswa kuzingatia baadaye

Kampuni changa zinapaswa kuchunguza mawazo ya mapato ya muda mfupi ambayo:

• Yanahitaji uwekezaji mdogo wa awali.
• Yanatumia mwelekeo au matukio yaliyopo.
• Yanayeyafanya timu kuu ibaki ikiwa imejikita kwenye bidhaa kuu.

Ongezeko la haraka la mtiririko wa fedha linaweza kununua muda, lakini lazima lipangwe kwa wakati sahihi na kutekelezwa bila kuvuruga malengo makuu.

Funzo: Wakati uwezo wa fedha wa kampuni changa unapungua, mabadiliko ya ubunifu na ya gharama nafuu yanayozalisha pesa taslimu yanaweza kuwa tofauti kati ya kufungwa na kukuza biashara.