When Airbnb’s Bank Account Hit $40, a $30,000 Cereal Stunt Saved the Startup

2008ರಲ್ಲಿ Airbnb ನ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ತಮಗೆ ಬೇಕಾದಂತೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಸಿರಿಯಲ್ ಬಾಕ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ತಲಾ $40 ಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ, ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಬದುಕಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ $30,000 ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದರು. ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ನ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ಕೇವಲ $40 ಉಳಿದಿದ್ದಾಗ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಕರೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದಾಗ ಈ ಹಣವು ಲಭ್ಯವಾಯಿತು.

ರಾಜಕೀಯ ಚುನಾವಣೆ ಹೇಗೆ ಜೀವನಾಡಿಯಾಯಿತು

ಯಾವುದೇ ಲಾಭವಿಲ್ಲದೆ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಹೋಮ್-ಶೇರಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ ನಂತರ, ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ದಿವಾಳಿತನವನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಬಂದಿತ್ತು. 2008ರ ಅಧ್ಯಕ್ಷೀಯ ಚುನಾವಣೆಯು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳ (novelty merchandise) ಪ್ರವಾಹಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಅಗ್ಗದ ಸಿರಿಯಲ್ ಬಾಕ್ಸ್‌ಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಂದವು. ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿದ ತಂಡವು, ಸಗಟಿಯಲ್ಲಿ ಬಾಕ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ, ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ “Obama” ಮತ್ತು “Cap’n Crunch” ಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ಮುದ್ರಿಸಿ, ಪ್ರತಿ ಬಂಡಲ್‌ಗಳನ್ನು $40 ಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮುಂದಾಯಿತು. $30,000 ಸಂಗ್ರಹಿಸುವಷ್ಟು ಯುನಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದು, Airbnb ಕಂಪನಿಯು ಮುಂದುವರಿಯಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಹಣಕಾಸಿನ ನೆರವು ನೀಡಿತು.

ಈ ಉಪಾಯವು ಹಣಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಯಿತು

ಈ ಹಣವು ಹೊಸ ಫೀಚರ್ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಕೆಯಾಗಲಿಲ್ಲ; ಬದಲಾಗಿ ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯನ್ನು ತಡೆಯಿತು. ಹಣಕಾಸಿನ ನೆರವು ಸಿಕ್ಕ ನಂತರ, ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದರು. ಕೇವಲ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ (vision) ಮಾತ್ರ ಸಾಲದಾಗುವಾಗ, ನಗದು ಹರಿವು (cash flow) ಒಂದು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಕ್ಷಿಸಬಲ್ಲದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಈ ಘಟನೆಯೇ ಸಾಕ್ಷಿ.

ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ವಿರೋಧಾಭಿಪ್ರಾಯಗಳು

• ಅದೃಷ್ಟ vs ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ – ಚುನಾವಣೆಯ ಸಮಯ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ವಸ್ತುಗಳಿಗಾಗಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿರಲಿಲ್ಲ. ಇದೇ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬೇರೆಡೆ ಬಳಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ ಅದು ವಿಫಲವಾಗಬಹುದು.
• ಗಮನ ಬೇರೆಡೆಗೆ ಸೆಳೆಯುವ ಅಪಾಯ – ಪಾರ್ಶ್ವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ (side product) ಕಡೆಗೆ ಶ್ರಮವನ್ನು ತಿರುಗಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪುವುದನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸಬಹುದು.
• ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ – ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉಪಾಯಗಳನ್ನು (gimmick) ಅವಲಂಬಿಸುವುದು ಹತಾಶೆಯ ಸಂಕೇತವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು, ಇದು ಇದನ್ನು ಒಂದು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಪರಿಹಾರ ಎಂದು ತೋರಿಸದ ಹೊರತು ಭವಿಷ್ಯದ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯನ್ನು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಸಬಹುದು.

ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಮುಂದೆ ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಅಂಶಗಳು

ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಹಣ ಗಳಿಕೆಯ (monetization) ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು:

• ಕನಿಷ್ಠ ಆರಂಭಿಕ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಬಯಸುವಂತಿರಬೇಕು.
• ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಅಥವಾ ಘಟನೆಗಳ ಲಾಭ ಪಡೆಯುವಂತಿರಬೇಕು.
• ಮುಖ್ಯ ತಂಡವು ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವಂತೆ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ನಗದು ಹರಿವಿನ ವೇಗದ ಹೆಚ್ಚಳವು ಸಮಯವನ್ನು ಕೊಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕೆ ಅಡ್ಡಿಯಾಗದಂತೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲ್ಪಡಬೇಕು.

ಪಾಠ: ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ನ ಹಣಕಾಸಿನ ಲಭ್ಯತೆ ಬತ್ತಿದಾಗ, ನೈಜ ಹಣವನ್ನು ತರುವಂತಹ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಬದಲಾವಣೆ (pivot) ಕಂಪನಿಯ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಬಹುದು.