2008-இல் Airbnb-ன் இணை நிறுவனர்கள் பிரத்யேக பிராண்ட் செய்யப்பட்ட தானியப் பெட்டிகளை (cereal boxes) ஒவ்வொன்றும் $40-க்கு விற்று, நிறுவனத்தைத் தக்கவைக்கத் தேவையான $30,000-ஐத் திரட்டினர். அந்த ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனத்தின் வங்கிக் கணக்கில் வெறும் $40 மட்டுமே இருந்தபோதும், முதலீட்டாளர்கள் அழைப்புகளுக்குப் பதிலளிக்கத் தொடங்கிய தருணத்திலும் இந்தத் தொகை கிடைத்தது.

ஒரு அரசியல் தேர்தல் எவ்வாறு உயிர்நாடியாக மாறியது

லாபமின்றி ஒரு வீட்டினைப் பகிரும் தளத்தை (home-sharing platform) உருவாக்கி மூன்று ஆண்டுகள் கழித்து, நிறுவனர்கள் திவாலாகும் நிலையைச் சந்தித்தனர். 2008 அதிபர் தேர்தல் காரணமாகப் புதிய வகை வணிகப் பொருட்கள் சந்தையில் மலிவாகக் கிடைக்கத் தொடங்கின. இந்தச் சூழலைக் கவனித்த குழுவினர், மொத்தமாகப் பெட்டிகளை வாங்கி, அவற்றின் மீது “Obama” மற்றும் “Cap’n Crunch” கிராபிக்ஸ்களை அச்சிட்டு, ஒவ்வொரு தொகுப்பையும் $40-க்கு விற்பனை செய்தனர். இதன் மூலம் திரட்டப்பட்ட $30,000, Airbnb நிறுவனம் தொடர்ந்து இயங்குவதற்குத் தேவையான கால அவகாசத்தை வழங்கியது.

அந்தச் செயல் பணத்தை விட ஏன் முக்கியமானது

அந்தப் பணம் புதிய வசதிகளுக்கோ அல்லது சந்தைப்படுத்துதலுக்கோ (marketing) பயன்படுத்தப்படவில்லை; அது நிறுவனத்தின் முடக்கம் ஏற்படுவதைத் தடுத்தது. அதன் மூலம் மீண்டும் உயிர் பெற்றவுடன், நிறுவனர்கள் நிறுவனத்தை உருவாக்கத் தொடர்ந்தனர். தொலைநோக்குப் பார்வை மட்டுமே போதுமானதாக இல்லாதபோது, பணப்புழக்கம் (cash flow) ஒரு தொழிலைக் காப்பாற்ற முடியும் என்பதை இந்தச் சம்பவம் காட்டுகிறது.

அபாயங்கள் மற்றும் மாற்றுக்கருத்துகள்

  • அதிர்ஷ்டம் vs உத்தி – தேர்தலின் காலமும், புதிய பொருட்களை மக்கள் விரும்புவதும் கணிக்க முடியாதவை. இதே போன்ற யுக்தியை வேறு இடங்களில் முயற்சிப்பது தோல்வியில் முடியலாம்.
  • கவனச்சிதறல் அபாயம் – ஒரு துணைத் தயாரிப்பில் (side product) அதிக கவனம் செலுத்துவது, முக்கிய வணிகத்தின் இலக்குகளைத் திசைதிருப்பலாம் மற்றும் முக்கியமான மைல்கற்களை அடையத் தாமதப்படுத்தலாம்.
  • முதலீட்டாளர்களின் பார்வை – இத்தகைய தந்திரமான யுக்திகளைப் பயன்படுத்துவது ஒரு விரக்தியின் அறிகுறியாகத் தெரியலாம். இதை ஒரு தற்காலிகத் தீர்வாக (bridge) முன்வைக்காவிட்டால், எதிர்கால நிதி திரட்டுதல் கடினமாகிவிடும்.

நிறுவனர்கள் அடுத்து கவனிக்க வேண்டியவை

ஸ்டார்ட்அப்கள் பின்வரும் குறுகிய கால வருவாய் ஈட்டும் யோசனைகளைச் சரிபார்க்க வேண்டும்:

  • குறைந்தபட்ச ஆரம்ப முதலீடு தேவைப்படுபவை.
  • தற்போதுள்ள போக்குகள் அல்லது நிகழ்வுகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்பவை.
  • முக்கியக் குழுவை முதன்மைத் தயாரிப்பில் கவனம் செலுத்த வைப்பவை.

விரைவான பணப்புழக்கம் கால அவகாசத்தை வாங்கித் தரும், ஆனால் அது சரியான நேரத்தில் மற்றும் முதன்மை நோக்கத்தைத் திசைதிருப்பாமல் செயல்படுத்தப்பட வேண்டும்.

முக்கியக் கருத்து: ஒரு ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனத்தின் நிதித் தட்டுப்பாடு ஏற்படும் போது, உண்மையான பணத்தை ஈட்டித் தரும் ஒரு ஆக்கபூர்வமான மற்றும் குறைந்த செலவிலான மாற்றம் (pivot), அந்த நிறுவனம் முடங்குவதற்கும் அல்லது வளர்ச்சியடைவதற்கும் இடையிலான முக்கியத் தீர்வாக அமையும்.