2008-இல் Airbnb-இன் இணை நிறுவனர்கள், ஒவ்வொன்றும் $40 விலையில் பிரத்யேகமாக வடிவமைக்கப்பட்ட தானியப் பெட்டிகளை (cereal boxes) விற்பதன் மூலம் $30,000 திரட்டினர். இந்தத் தொகை, அந்தப் புதிய வீட்டுப் பகிர்வுத் தளத்தை ஒரு டிரில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள பிரிவாக மாறும் வரை உயிர்வாழச் செய்த ஒரு பணப் புழக்கமாகும்.
Airbnb-ஐ கிட்டத்தட்ட முடிவுக்குக் கொண்டு வந்த பண நெருக்கடி
ஆரம்பக் காலங்கள் ஒரு "பாலைவனக் காலமாக" மாறியபோது, நிறுவனர்களிடம் வங்கியில் வெறும் $40 மட்டுமே இருந்தது, ஆயிரக்கணக்கான டாலர்கள் கிரெடிட் கார்டு கடன்கள் இருந்தன, மேலும் சிலிக்கான் வேலி முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து தொடர்ச்சியான நிராகரிப்புகளைச் சந்தித்தனர். அந்த வணிகம் திவாலாகும் நிலைக்குத் தள்ளப்பட்டது; எழுதப் புதிய குறியீடுகளோ அல்லது நிதித் திரட்டும் சுற்றுகளோ (fundraising round) இல்லை.
காலை உணவை இயக்கத்திற்கான வாய்ப்பாக மாற்றிய விதம்
மீண்டும் ஆரம்பத்திலிருந்து திட்டமிடத் தொடங்குவதற்குப் பதிலாக, அந்த இருவர் மொத்தமாகத் தானியங்களை வாங்கி, 2008 அமெரிக்கத் தேர்தல் கருப்பொருளில் பெட்டிகளை அச்சிட்டனர். அவர்கள் ஒவ்வொரு பெட்டியையும் $40-க்கு விற்று, ஒரு சாதாரண சிற்றுண்டியை ஒரு பிரீமியம் புதுமையான பொருளாக மாற்றினர். இந்த முயற்சி சுமார் $30,000 திரட்டியது—இது மின்சாரக் கட்டணம் செலுத்தவும், சர்வர்களைச் (servers) செயல்பட வைக்கவும், Airbnb தயாரிப்பை மேம்படுத்தக் குழுவிற்குத் தேவையான கால அவகாசத்தையும் வழங்கவும் போதுமானதாக இருந்தது.
அந்தத் துணைத் தொழில் ஏன் முக்கியமானது
அந்தப் பணம் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளைத் தொடரச் செய்தது மற்றும் தயாரிப்பைச் செம்மைப்படுத்த நேரத்தை வழங்கியது.
நிறுவனர்களுக்கான ஒரு விரிவான பாடம்
பாரம்பரிய நிதி ஆதாரங்கள் வற்றிப்போகும் போது, ஆக்கபூர்வமான மற்றும் குறைந்த செலவிலான வருவாய் வழிகள் ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பை (startup) மீட்க முடியும் என்பதை Airbnb-இன் இந்தத் தானியப் பெட்டிச் சம்பவம் காட்டுகிறது. இது ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சந்தைத் தேவையின் (market fit) அவசியத்திற்கு மாற்றாகாது, ஆனால் அந்தத் தனித்துவமான அம்சங்கள் முதிர்ச்சியடைவதற்கு முன்பே ஒரு நிறுவனம் முடங்கிவிடாமல் இருக்க பணப்புழக்கம் (cash flow) உதவும் என்பதை இது நிரூபிக்கிறது.
முக்கியக் குறிப்பு: வென்ச்சர் ஃபண்டிங் (venture funding) தடைபடும்போது, வழக்கமான பிட்ச் டெக்கிற்கு (pitch deck) அப்பால் தேடுங்கள்—சில நேரங்களில் ஒரு விசித்திரமான துணைத் தொழில், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளைத் தொடரவும் கனவை உயிர்ப்புடன் வைத்திருக்கவும் மிக விரைவான வழியாக இருக்கும்.