Airbnb ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੇ 2008 ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ 40 ਡਾਲਰ ਵਿੱਚ ਕਸਟਮ-ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੇ ਸੀਰੀਅਲ ਬਾਕਸ ਵੇਚ ਕੇ 30,000 ਡਾਲਰ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਸਨ, ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਨਕਦ ਰਾਸ਼ੀ ਸੀ ਜਿਸ ਨੇ ਇਸ ਨਵੇਂ ਹੋ ਰਹੇ ਹੋਮ-ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਇੰਨੀ ਦੇਰ ਤੱਕ ਜਿਉਂਦਾ ਰੱਖਿਆ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ-ਡਾਲਰ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਬਣ ਗਿਆ।
ਉਹ ਨਕਦੀ ਦੀ ਕਿੱਲਤ ਜਿਸ ਨੇ ਲਗਭਗ Airbnb ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਸੀ
ਜਦੋਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਦਿਨ ਇੱਕ "ਰੇਗਿਸਤਾਨੀ ਦੌਰ" (desert period) ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਗਏ, ਤਾਂ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਬੈਂਕ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ 40 ਡਾਲਰ ਮਿਲੇ, ਕ੍ਰੈਡਿਟ-ਕਾਰਡ ਦੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਡਾਲਰਾਂ ਦਾ ਕਰਜ਼ਾ ਸੀ, ਅਤੇ Silicon Valley ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਵੱਲੋਂ ਲਗਾਤਾਰ ਇਨਕਾਰ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀਵਾਲੀਆ ਹੋਣ ਦੀ ਕਗਾਰ 'ਤੇ ਸੀ; ਲਿਖਣ ਲਈ ਕੋਈ ਨਵਾਂ ਕੋਡ ਨਹੀਂ ਸੀ ਅਤੇ ਫੰਡ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਈ ਨਵਾਂ ਰਾਊਂਡ ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਨਾਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਰਾਹ (runway) ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ
ਨਵੇਂ ਸਿਰੇ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਸ ਜੋੜੀ ਨੇ ਬਲਕ (bulk) ਵਿੱਚ ਸੀਰੀਅਲ ਖਰੀਦਿਆ ਅਤੇ 2008 ਦੀ ਅਮਰੀਕੀ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਚੋਣ ਲਈ ਚੋਣ-ਵਿਸ਼ਾਧਾਰਿਤ ਬਾਕਸ ਪ੍ਰਿੰਟ ਕੀਤੇ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਹਰੇਕ ਬਾਕਸ 40 ਡਾਲਰ ਵਿੱਚ ਵੇਚਿਆ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਾਧਾਰਨ ਸਨੈਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਨਵਾਲਟੀ ਆਈਟਮ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ। ਇਸ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾਲ ਲਗਭਗ 30,000 ਡਾਲਰ ਇਕੱਠੇ ਹੋਏ—ਜੋ ਬਿਜਲੀ ਦੇ ਬਿੱਲ ਭਰਨ, ਸਰਵਰਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਅਤੇ ਟੀਮ ਨੂੰ Airbnb ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਦੇਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਨ।
ਇਹ ਸਾਈਡ ਹਸਲ (side hustle) ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੀ
ਇਸ ਨਕਦੀ ਨੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਨਿਖਾਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਖਰੀਦਿਆ।
ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਸਬਕ
Airbnb ਦਾ ਸੀਰੀਅਲ-ਬਾਕਸ ਵਾਲਾ ਕਿੱਸਾ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਰਵਾਇਤੀ ਵਿੱਤੀ ਸਹਾਇਤਾ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਰਚਨਾਤਮਕ ਅਤੇ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਆਮਦਨ ਦੇ ਸਾਧਨ ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਨੂੰ ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਫਿਟ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਪਰ ਇਹ ਸਾਬਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਕਦੀ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ (cash flow) ਕਿਸੇ ਉੱਦਮ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਤੱਤਾਂ ਦੇ ਪਰਿਪੱਕ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਬੰਦ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਿੱਖਿਆ: ਜਦੋਂ ਵੈਂਚਰ ਫੰਡਿੰਗ ਰੁਕ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਮ ਪਿੱਚ ਡੈਕ ਤੋਂ ਪਰੇ ਦੇਖੋ—ਕਦੇ-ਕਦੇ ਇੱਕ ਅਜੀਬ ਜਿਹਾ ਸਾਈਡ ਹਸਲ ਹੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਅਤੇ ਸੁਪਨੇ ਨੂੰ ਜਿਉਂਦਾ ਰੱਖਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।