Airbnb ਨੂੰ 2008 ਵਿੱਚ ਹੀ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਉਦੋਂ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਆਮਦਨ ਰੁਕ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡਾਂ ਦੀ ਸੀਮਾ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੁਨੀਆ ਦਾ ਹਰ ਨਿਵੇਸ਼ਕ 'ਨਾ' ਕਹਿ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਉਸ ਸਾਲ, ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਡਿੱਗ ਰਹੀ ਸੀ। Lehman Brothers ਡਿੱਗ ਚੁੱਕਾ ਸੀ। "ਬੇਲਆਊਟ" (bailout) ਸ਼ਬਦ ਸੁਰਖੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਤਿੰਨ ਨੌਜਵਾਨ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਲਈ, ਜੋ ਅਜਨਬੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲਿਵਿੰਗ ਰੂਮ ਵਿੱਚ ਏਅਰ ਮੈਟ੍ਰੈਸ (air mattresses) 'ਤੇ ਸੌਣ ਲਈ ਮਨਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ, ਸਮਾਂ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮਾੜਾ ਸੀ।

ਫਿਰ ਵੀ ਉਹ ਅੱਜ ਵੀ ਇੱਥੇ ਹਨ। ਇਸਦਾ ਕਾਰਨ ਕੋਈ ਪਿਵਟ (pivot), ਕੋਈ ਵਾਇਰਲ ਗਰੋਥ ਹੈਕ, ਜਾਂ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੈਲੀ ਦੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਅਚਾਨਕ ਆਇਆ ਬਦਲਾਅ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਬ੍ਰੈਕਫਾਸਟ ਸੀਰੀਅਲ (breakfast cereal) ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਏਅਰ ਮੈਟ੍ਰੈਸ ਫੇਲ ਹੋ ਗਿਆ

Brian Chesky, Joe Gebbia, ਅਤੇ Nathan Blecharczyk ਨੇ ਸੰਕਟ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਉਹ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਜਿਸਨੂੰ ਉਦੋਂ AirBed & Breakfast ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਸੀ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਸੰਕਲਪ ਸਿੱਧਾ ਅਤੇ ਲਗਭਗ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਰਲ ਸੀ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਸੈਨ ਫਰਾਂਸਿਸਕੋ ਅਪਾਰਟਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਏਅਰ ਮੈਟ੍ਰੈਸ 'ਤੇ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਰਹਿਣ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੱਤੀ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਉਹ ਕਾਨਫਰੰਸ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਸਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੋਟਲ ਦੇ ਕਮਰੇ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਹੇ ਸਨ।

ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦੇਖਣ 'ਤੇ ਅਜੀਬ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜੇ ਦੇਖਣ 'ਤੇ ਅਸਵੱਛ ਲੱਗਦਾ ਸੀ। ਜਦੋਂ Motel 6 ਅਜੇ ਵੀ ਮੌਜੂਦ ਸੀ, ਤਾਂ ਕਿਸੇ ਅਜਨਬੀ ਦੇ ਫਰਸ਼ 'ਤੇ ਸੌਣ ਲਈ ਪੈਸੇ ਕਿਉਂ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣ? ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਬੁਕਿੰਗਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਹੀ ਸੀ। ਇਸ ਦੌਰਾਨ, ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੇ ਨਿੱਜੀ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡਾਂ ਰਾਹੀਂ ਕੰਮ ਦਾ ਵਿੱਤ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਕੁੱਲ ਕਰਜ਼ਾ ਵਧ ਕੇ $40,000 ਹੋ ਗਿਆ ਸੀ। ਹਰ ਇੱਕ ਖਰਚਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਰਵਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਜਾਂ ਕਿਰਾਏ ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਹਫ਼ਤਾ ਖਰੀਦ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਪੈਸੇ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੋ ਰਹੇ ਸਨ।

ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਕੋਈ ਸਬੰਧ ਨਹੀਂ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਸੀ। ਇੱਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਮਨ੍ਹਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਕੁਝ ਨੇ ਤਾਂ ਜਵਾਬ ਵੀ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ। 2008 ਵਿੱਚ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਕਿਸੇ ਵੀ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਹਟ ਰਹੇ ਸਨ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਜੋਖਮ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਅਜਨਬੀਆਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਭਰੋਸੇ ਅਤੇ ਫੁੱਲਾਉਣ ਵਾਲੇ ਬਿਸਤਰਿਆਂ 'ਤੇ ਬਣੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜੋਖਮ ਭਰਿਆ ਸੀ। ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਕੋਲ ਕੋਈ ਫੰਡਿੰਗ ਲਾਈਨ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਕੋਈ ਆਮਦਨ ਦਾ ਸਰੋਤ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਲਈ ਕੋਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰਸਤਾ ਸੀ।

ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਕਦੀ ਦੀ ਲੋੜ ਸੀ। ਕਲਪਨਾਤਮਕ Series A term sheets ਦੀ ਨਹੀਂ। ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਤੱਕ ਬੈਂਕ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਡਾਲਰਾਂ ਦੀ।

ਸੀਰੀਅਲ ਦੀ ਜੁਗਤ

ਮਜਬੂਰੀ ਅਜੀਬ ਹੱਲ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੇ ਦੇਖਿਆ ਕਿ 2008 ਦੀ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਚੋਣ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਤਸ਼ਾਹ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੀ ਸੀ। Barack Obama ਅਤੇ John McCain ਹਰ ਖ਼ਬਰ ਅਤੇ ਹਰ ਰਾਤ ਦੇ ਖਾਣੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਛਾਏ ਹੋਏ ਸਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਉਸ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਗਤੀ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਬਹੁਤ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਸਧਾਰਨ ਸੀਰੀਅਲ ਖਰੀਦਿਆ। ਸਾਧਾਰਨ, ਬਲਕ-ਗ੍ਰੇਡ ਬ੍ਰੈਕਫਾਸਟ ਫੂਡ। ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਕਸਟਮ ਕਾਰਡਬੋਰਡ ਬਾਕਸ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੇ। ਇੱਕ 'ਤੇ Obama ਨੂੰ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੁਪਰਹੀਰੋ ਪੋਜ਼ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਜਿਸ 'ਤੇ Obama O’s ਲਿਖਿਆ ਸੀ। ਦੂਜੇ 'ਤੇ McCain ਸੀ, ਜਿਸ 'ਤੇ Cap’n McCains ਲਿਖਿਆ ਸੀ। ਬਾਕਸ ਅਸਲੀ, ਭਾਵੇਂ ਸ਼ਰਾਰਤੀ ਹੀ ਸਨ, ਕਲੈਕਟਰ ਦੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਵਾਂਗ ਲੱਗਦੇ ਸਨ। ਉਹ ਕੋਈ ਅਧਿਕਾਰਤ ਚੋਣ ਮੁਹਿੰਮ ਦਾ ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ ਸਨ। ਉਹ ਨਕਲੀ, ਜੁਗਾੜੂ ਅਤੇ ਉਸ ਸਮੇਂ ਲਈ ਅਜੀਬ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪੂਰਨ ਸਨ।

ਉਹ ਇਹਨਾਂ ਬਾਕਸਾਂ ਨੂੰ ਡੈਮੋਕਰੇਟਿਕ ਅਤੇ ਰਿਪਬਲਿਕਨ ਨੈਸ਼ਨਲ ਕਨਵੈਨਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਲੈ ਗਏ। ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਹੋਟਲਾਂ, ਅਖਾੜਿਆਂ ਅਤੇ ਸੜਕਾਂ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਇਕੱਠੇ ਹੋ ਰਹੇ ਸਨ। ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕ ਯਾਦਗਾਰੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੰਸਥਾਪਕ ਇਸ ਹਾਹਾਕਾਰ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਏ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਬਾਕਸ $40 ਵਿੱਚ ਵੇਚਿਆ।

ਚਾਲੀ ਡਾਲਰ। ਸੀਰੀਅਲ ਦੇ ਇੱਕ ਬਾਕਸ ਲਈ।

ਇਹ ਕੰਮ ਕਰ ਗਿਆ। ਨਵੀਅਤ ਵਿਕ ਗਈ। ਕਨਵੈਨਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਮੀਡੀਆ ਨੇ ਇਸ ਤਰਕ ਨੂੰ ਨੋਟ ਕੀਤਾ। ਕਨਵੈਨਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੇ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੋਹਫ਼ੇ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇ ਵਜੋਂ ਖਰੀਦਿਆ। ਇਸ ਜੁਗਤ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ, ਇਸ ਸਾਈਡ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੇ $30,000 ਇਕੱਠੇ ਕਰ ਲਏ ਸਨ।

ਸੀਰੀਅਲ ਦੇ ਪੈਸਿਆਂ ਦੇ ਉਸ ਢੇਰ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਮੀਰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਇਆ। ਇਸਨੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ। ਪਰ ਇਸਨੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ।

ਬਚਣ ਦੀ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ

ਅੱਜ ਅਰਬਾਂ ਡਾਲਰਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਤੀਹ ਹਜ਼ਾਰ ਡਾਲਰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਛੋਟੀ ਰਕਮ ਲੱਗਦੀ ਹੈ। 2008 ਦੀ ਪਤਝੜ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਹੋਂਦ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਦਾ ਫਰਕ ਸੀ।

ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਅਕਸਰ ਇਸ ਲਈ ਫੇਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ (cash flow) ਨੂੰ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਮੰਨਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਆਕਸੀਜਨ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਇਹ ਰੁਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਹਾਲਤ ਬਹੁਤ ਖਰਾਬ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਉਹ $30,000 ਸਿੱਧੇ Airbnb ਨੂੰ ਜਿਉਂਦਾ ਰੱਖਣ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਰਤੇ ਗਏ। ਇਸਨੇ ਸਰਵਰ ਹੋਸਟਿੰਗ ਦੇ ਖਰਚੇ ਪੂਰੇ ਕੀਤੇ ਤਾਂ ਜੋ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਚਲਦੀ ਰਹੇ। ਇਸਨੇ $40,000 ਦੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਕਰਜ਼ੇ ਦੀਆਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕਿਸ਼ਤਾਂ ਭਰੀਆਂ ਤਾਂ ਜੋ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਦੇ ਨਿੱਜੀ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਸਕੋਰ ਖਰਾਬ ਨਾ ਹੋਣ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਰਾਸ਼ਨ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਵੀ ਖਤਮ ਹੋ ਸਕਦੀ ਸੀ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਾਮਾਨ ਤਾਂ ਦੂਰ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ। ਇਸਨੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਈ ਮਹੀਨੇ ਦਿੱਤੇ।

ਉਹ ਮਹੀਨੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਨ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਨਹੀਂ ਬਦਲਿਆ। ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ TechCrunch ਦੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਕੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਚਾਨਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਆਏ। ਪਰ ਸੀਰੀਅਲ ਦੀ ਆਮਦਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਸੀ ਕਿ ਸੰਸਥਾਪਕ ਆਪਣੀ ਪਿਚਿੰਗ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਸਨ, ਆਪਣੀ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਸਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਈਮੇਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਦਿਵਾਲੀਆ ਹੋਣ ਦੇ ਡਰ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾ ਸਕਦੇ ਸਨ। ਉਹ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਬਣੇ ਰਹੇ।

ਇਹ ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਕੋਈ ਵੀ pitch deck 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦਾ। ਇੱਕ ਅਸਫਲ startup ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਦਿੱਗਜ ਵਿਚਕਾਰ ਦਾ ਫਰਕ ਕਈ ਵਾਰ ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਹੋਰ ਕਿਰਾਏ ਦੇ ਚੈੱਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। Airbnb ਇੰਨਾ ਸਮਾਂ ਬਚ ਗਿਆ ਕਿ ਦੁਨੀਆ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝ ਸਕੇ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਅਸਲੀ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਵਾਧੂ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਦਾ ਸੰਕਲਪ ਪਾਗਲਪਨ ਵਰਗਾ ਲੱਗਣਾ ਬੰਦ ਹੋ ਗਿਆ ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਫਾਇਤੀ ਅਤੇ ਅਸਲੀ ਲੱਗਣ ਲੱਗ ਪਿਆ। ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਤਬਦੀਲੀ ਆਈ, Airbnb ਅਜੇ ਵੀ ਟਿਕਿਆ ਹੋਇਆ ਸੀ। 2008 ਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮੁਕਾਬਲੇਵਾਰ ਨਹੀਂ ਬਚ ਸਕੇ ਸਨ।

ਬਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼, ਨਾ ਕਿ ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਦੀ ਭਾਲ

ਉੱਦਮਤਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜ਼ਹਿਰੀਲਾ ਭਰਮ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਡਾਲਰ ਕਮਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪਾਲਿਸ਼ਡ, ਸਕੈਲੇਬਲ ਅਤੇ ਸੁੰਦਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਸੰਸਥਾਪਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਵਿੱਚ ਮਹੀਨੇ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬੈਂਕ ਖਾਤੇ ਖਾਲੀ ਹੁੰਦੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਇਸਨੂੰ product-market fit ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਸਿਰਫ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਲੁਕਾਈ ਗਈ ਟਾਲ-ਮਟੋਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।