Airbnb ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੇ 2008 ਵਿੱਚ $40 ਪ੍ਰਤੀ ਕਸਟਮ-ਬ੍ਰਾਂਡਡ ਸੀਰੀਅਲ ਬਾਕਸ ਵੇਚੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ $30,000 ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਜਿਉਂਦਾ ਰੱਖਿਆ। ਇਹ ਨਕਦ ਪੈਸਾ ਉਦੋਂ ਆਇਆ ਜਦੋਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦੇ ਬੈਂਕ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ $40 ਬਚੇ ਸਨ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਫ਼ੋਨਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਸੀ।

ਕਿਵੇਂ ਇੱਕ ਰਾਜਨੀਤਿਕ ਚੋਣ ਇੱਕ ਜੀਵਨ-ਰੱਖਿਆ ਲਾਈਨ ਬਣ ਗਈ

ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਹੋਮ-ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਦੀਵਾਲੀਆ ਹੋਣ ਦਾ ਖ਼ਤਰਾ ਸੀ। 2008 ਦੀ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਚੋਣ ਨੇ ਨਵੇਂ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਾਲ (novelty merchandise) ਦੀ ਲਹਿਰ ਲਿਆ ਦਿੱਤੀ, ਅਤੇ ਸਸਤੇ ਸੀਰੀਅਲ ਬਾਕਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆ ਗਏ। ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਟੀਮ ਨੇ ਬਲਕ ਵਿੱਚ ਬਾਕਸ ਖਰੀਦੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ “Obama” ਅਤੇ “Cap’n Crunch” ਦੇ ਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਛਾਪੇ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬੰਡਲ $40 ਪ੍ਰਤੀ ਵੇਚਣ ਲਈ ਲਿਸਟ ਕੀਤੇ। $30,000 ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਇਕਾਈਆਂ ਵੇਚਣ ਨਾਲ Airbnb ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦਾ ਸਮਾਂ (runway) ਮਿਲ ਗਿਆ।

ਇਹ ਤਰਕ ਪੈਸੇ ਨਾਲੋਂ ਕਿਉਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੀ

ਇਸ ਨਕਦ ਪੈਸੇ ਨੇ ਕਿਸੇ ਨਵੇਂ ਫੀਚਰ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਫੰਡ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੇ; ਇਸ ਨੇ ਸਿਰਫ਼ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਚਾਇਆ। ਜਦੋਂ ਹਾਲਾਤ ਸੁਧਰੇ, ਤਾਂ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ। ਇਹ ਘਟਨਾ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਜ਼ਨ (vision) ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ (cash flow) ਕਿਸੇ ਵੀ ਉੱਦਮ ਨੂੰ ਬਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਵਿਰੋਧੀ ਨੁਕਤੇ

  • ਕਿਸਮਤ ਬਨਾਮ ਰਣਨੀਤੀ – ਚੋਣਾਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਜਨਤਾ ਦੀ ਰੁਚੀ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸੀ। ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਇਹੀ ਤਰੀਕਾ ਅਜ਼ਮਾਉਣਾ ਫੇਲ੍ਹ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਸੀ।
  • ਧਿਆਨ ਭਟਕਣ ਦਾ ਜੋਖਮ – ਆਪਣੀ ਮਿਹਨਤ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਸਾਈਡ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਵੱਲ ਮੋੜਨ ਨਾਲ ਮੁੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਧਿਆਨ ਭਟਕ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੜਾਵਾਂ (milestones) ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
  • ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਧਾਰਨਾ – ਕਿਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਚਲਾਕੀ (gimmick) ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਲੈਣਾ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਫੰਡ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੁਲ (bridge) ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ।

ਸੰਸਥਾਪਕ ਅੱਗੇ ਕੀ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ

ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾਉਣ ਵਾਲੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ:

  • ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋਣ।
  • ਮੌਜੂਦਾ ਰੁਝਾਨਾਂ ਜਾਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹੋਣ।
  • ਮੁੱਖ ਟੀਮ ਦਾ ਧਿਆਨ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰੱਖਦੇ ਹੋਣ।

ਕੈਸ਼-ਫਲੋ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਹੋਇਆ ਵਾਧਾ ਸਮਾਂ ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਦਾ ਸਮਾਂ ਸਹੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਮਿਸ਼ਨ ਨੂੰ ਵਿਗਾੜੇ ਬਿਨਾਂ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਸਿੱਖਿਆ: ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਦਾ ਰਨਵੇ (runway) ਖਤਮ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਰਚਨਾਤਮਕ, ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲਾ ਪਿਵਟ (pivot) ਜੋ ਅਸਲ ਨਕਦ ਪੈਸਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਅਤੇ ਵਧਣ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਫਰਕ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।