Airbnb ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਕੋਲ ਸਿਰਫ਼ $40 ਦਾ ਬੈਂਕ ਬੈਲੇਂਸ ਬਚਿਆ ਸੀ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸੀਮਤ-ਐਡੀਸ਼ਨ ਵਾਲੇ ਸੀਰੀਅਲ ਦੇ ਡੱਬੇ $40 ਪ੍ਰਤੀ ਵੇਚੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਈ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਹੋ ਰਹੇ ਹੋਮ-ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਜਿਉਂਦਾ ਰੱਖਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਨਕਦ ਰਕਮ ਮਿਲ ਗਈ। ਇਸ ਕੱਚੇ-ਘੜੇ ਫੰਡ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਸਮਾਂ ਦਿੱਤਾ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਸਕੇ ਜੋ ਹੁਣ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਯਾਤਰਾ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਤੇ ਰਾਜ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਕਿਵੇਂ ਇੱਕ ਰਸੋਈ ਦੇ ਪ੍ਰਯੋਗ ਨੇ ਜੀਵਨ-ਰੱਖਿਆ ਲਾਈਨ ਦਾ ਕੰਮ ਕੀਤਾ

ਵਿੱਤੀ ਸੰਕਟ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪਿੱਚ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਅਸਫਲ ਰਹੀਆਂ; ਵੈਂਚਰ ਕੈਪਲਿਸਟਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਕੋਈ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੱਤਾ ਜਿੱਥੇ ਅਣਜਾਣ ਲੋਕ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਘਰਾਂ ਦੇ ਫਰਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਰਹਿਣ। ਬਾਹਰੀ ਵਿੱਤੀ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਅਤੇ ਵਧਦੇ ਬਿੱਲਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ, ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੇ ਨਕਦ-ਪੈਸੇ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ (cash-flow) ਲਈ ਇੱਕ ਅਸਧਾਰਨ ਤਰੀਕਾ ਅਪਣਾਇਆ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਬਲਕ ਵਿੱਚ ਆਮ ਸੀਰੀਅਲ ਮੰਗਵਾਇਆ, ਦੋ ਮੁੱਖ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਵਾਲੀ ਖਾਸ ਪੈਕਿੰਗ ਛਪਵਾਈ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਡੱਬਿਆਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚਿਆ।

ਹਰ ਡੱਬੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉੰਨੀ ਹੀ ਸੀ ਜਿੰਨੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਬਚੀ ਹੋਈ ਨਕਦ ਰਕਮ ਸੀ—$40—ਜਿਸ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਡੱਬਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸੰਚਾਲਨ ਪੂੰਜੀ ਦੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੇ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਗਿਆ।

ਉਸ ਸਮੇਂ ਇਹ ਤਰਕ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲੋਂ ਕਿਉਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੀ

ਕੈਸ਼ ਫਲੋ (Cash flow) ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਲਈ ਆਕਸੀਜਨ ਵਾਂਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਇਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਵੀ ਮਰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅਜਿਹਾ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾ ਕੇ ਜਿਸ ਨੂੰ ਲੋਕ ਤੁਰੰਤ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਸਨ, ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੇ ਫੰਡ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਦੇ ਆਮ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਬਚਾ ਲਿਆ।

ਲੁਕੀ ਹੋਈ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸ਼ੰਕਾਵਾਦੀ

ਸੀਰੀਅਲ ਦਾ ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਹੱਲ ਸੀ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਟਿਕਾਊ ਆਮਦਨੀ ਦਾ ਮਾਡਲ।

ਅੱਜ ਦੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

  • ਕੈਸ਼-ਫਲੋ ਪਿਵਟਸ (Cash-flow pivots): ਵਾਅਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕਮੀ ਹੈ, ਉਹ ਖਾਮੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੋਰ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
  • ਕਹਾਣੀ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ (Narrative power): ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਕਹਾਣੀ ਜੋ ਫੰਡ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਘਟਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਭਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚੇ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
  • ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਨਜ਼ਰੀਆ (Investor perception): ਰਚਨਾਤਮਕ ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦਿਖਾਉਣਾ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਉਦੋਂ ਹੋਰ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਗਤੀ (traction) ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹਨ।

Airbnb ਦਾ ਸੀਰੀਅਲ ਵਾਲਾ ਕਿੱਸਾ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਸੱਚਾਈ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ: ਜਦੋਂ ਨਕਦ ਪੈਸਾ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਆਮਦਨੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਰਬ-ਡਾਲਰ ਦੇ ਸਾਮਰਾਜ ਬਣਨ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਦਾ ਫਰਕ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਹੁਣ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਲਈ ਸਵਾਲ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਰਸਤਾ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਨਕਦ ਸਰੋਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ।