DE DUISTERE KUNST VAN DE STANDAARD
Weet je nog toen je voor het eerst je telefoon pakte? Je had geen zin om iets te kopen. Maar toen kwam er een melding. Dat ene bericht veranderde je hele intentie.
Een klein bedrijf had een enorme voorraad. Maar hun verkoopcijfers daalden. Ze probeerden hoge kortingen te geven. Maar de klant merkte er niets van.
Toen speelden ze een psychologisch spelletje. In plaats van korting te geven, gebruikten ze FOMO. Ze lieten zien dat de voorraad bijna op was. Ze plaatsten een countdown-timer.
Plotseling ontstond er paniek bij de mensen. Wat niet verkocht werd, was in een oogwenk uitverkocht. Ze verkochten geen product, maar urgentie. Vandaag de dag draait dat bedrijf een omzet van miljoenen.
💡 Het GyaanSetu Inzicht: Mensen kopen dingen niet vanwege de prijs, maar vanwege de angst om ze te verliezen. Gebruik jij schaarste in je bedrijf?