𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗗𝗘𝗙𝗔𝗨𝗟𝗧

𝗗𝗘𝗙𝗔𝗨𝗟𝗧'𝗨𝗡 𝗞𝗔𝗥𝗔 𝗦𝗔𝗡𝗔𝗧𝗜

Telefonunuzu ilk elinize aldığınız anı hatırlıyor musunuz? Hiçbir şey satın alma niyetiniz yoktu. Ama sonra bir bildirim geldi. O tek bir mesaj tüm isteğinizi değiştirdi.

Küçük bir şirketin elinde çok fazla stok vardı. Ancak satışları düşüyordu. Büyük indirimler yapmaya çalışıyorlardı. Fakat bu müşteriler üzerinde bir etki yaratmıyordu.

İşte o zaman bir psikoloji oyunu oynadılar. İndirim yapmak yerine FOMO'yu kullandılar. Stokların çok az kaldığını gösterdiler. Bir geri sayım sayacı eklediler.

Aniden insanlar arasında bir panik havası oluştu. Satılmayan o ürün, göz açıp kapayıncaya kadar tükendi. Ürün değil, aciliyet sattılar. Bugün o şirket milyonlarca ciro yapıyor.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: İnsanlar bir şeyi fiyatı için değil, onu kaybetme korkusuyla satın alırlar. Siz işinizde kıtlık (scarcity) ilkesini kullanıyor musunuz?