ТЕМНОЕ ИСКУССТВО ДЕФОЛТА
Помните тот момент, когда вы впервые взяли в руки телефон? Вы не планировали ничего покупать. Но тут пришло уведомление. Всего одно сообщение полностью изменило ваше желание.
У небольшой компании были огромные запасы товара. Но их продажи падали. Они пытались предлагать большие скидки. Но покупателям было всё равно.
Тогда они разыграли психологическую карту. Вместо скидок они использовали FOMO. Они показали, что товар почти закончился. Они установили таймер обратного отсчета.
Внезапно люди поддались панике. То, что не продавалось, мгновенно разлетелось. Они продавали не продукт, а чувство срочности. Сегодня оборот этой компании исчисляется миллионами.
💡 The GyaanSetu Insight: Люди покупают вещи не из-за цены, а из-за страха их упустить. Используете ли вы дефицит в своем бизнесе?