𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗗𝗘𝗙𝗔𝗨𝗟𝗧

𝗦𝗘𝗡𝗜 𝗚𝗘𝗟𝗔𝗣 𝗗𝗘𝗙𝗔𝗨𝗟𝗧

Adakah anda ingat kali pertama anda mencapai telefon anda? Anda tidak berniat untuk membeli apa-apa. Tetapi kemudian, satu notifikasi muncul. Mesej itu telah mengubah seluruh keinginan anda.

Sebuah syarikat kecil mempunyai inventori yang banyak. Tetapi jualan mereka semakin merosot. Mereka cuba memberikan diskaun yang besar. Tetapi pelanggan tidak mempedulikannya.

Kemudian, mereka memainkan satu permainan psikologi. Daripada memberikan diskaun, mereka menggunakan FOMO. Mereka menunjukkan bahawa stok hampir habis. Mereka meletakkan pemasa undur (countdown timer).

Tiba-tiba, panik mula melanda orang ramai. Barang yang tidak laku itu habis terjual dalam sekelip mata. Mereka bukan menjual produk, sebaliknya menjual rasa segera (urgency). Hari ini, syarikat tersebut mencatatkan turnover berjuta-juta.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Orang ramai tidak membeli kerana harga, tetapi kerana takut kehilangan sesuatu. Adakah anda menggunakan Scarcity dalam perniagaan anda?