ڈیفالٹ کا تاریک فن
کیا آپ کو یاد ہے جب آپ نے پہلی بار فون اٹھایا تھا؟ آپ کا کچھ خریدنے کا ارادہ نہیں تھا۔ لیکن پھر ایک Notification آیا۔ اس ایک میسج نے آپ کی پوری خواہش بدل دی۔
ایک چھوٹی سی کمپنی کے پاس بہت زیادہ Inventory تھی۔ لیکن ان کی Sales گر رہی تھیں۔ وہ بھاری Discount دینے کی کوشش کر رہے تھے۔ لیکن Customer پر اس کا کوئی اثر نہیں ہو رہا تھا۔
تب انہوں نے Psychology کا ایک کھیل کھیلا۔ انہوں نے Discount دینے کے بجائے FOMO کا استعمال کیا۔ انہوں نے دکھایا کہ Stock بہت کم بچا ہے۔ انہوں نے Countdown Timer لگا دیا۔
اچانک لوگوں میں Panic پیدا ہو گیا۔ جو چیز نہیں بک رہی تھی، وہ دیکھتے ہی دیکھتے ختم ہو گئی۔ انہوں نے Product نہیں بلکہ Urgency بیچی تھی۔ آج وہ کمپنی کروڑوں کا Turnover کر رہی ہے۔
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: لوگ چیزوں کی قیمت سے نہیں، بلکہ انہیں کھونے کے ڈر سے خریدتے ہیں۔ کیا آپ اپنے Business میں Scarcity کا استعمال کرتے ہیں؟