الفن المظلم للافتراض
هل تتذكر عندما أمسكت هاتفك لأول مرة؟ لم تكن لديك أي رغبة في شراء أي شيء. ولكن فجأة، وصل إشعار (Notification). تلك الرسالة الواحدة غيرت رغبتك بالكامل.
كان لدى شركة صغيرة كمية كبيرة من المخزون (Inventory). لكن مبيعاتها (Sales) كانت في انخفاض. كانوا يحاولون تقديم خصومات (Discount) كبيرة. لكن ذلك لم يؤثر في العملاء (Customer).
حينها، لعبوا لعبة نفسية (Psychology). بدلاً من تقديم الخصومات، استخدموا الـ FOMO. أظهروا أن المخزون (Stock) أصبح قليلاً جداً. ووضعوا مؤقتًا تنازليًا (Countdown Timer).
فجأة، ساد الذعر (Panic) بين الناس. والشيء الذي لم يكن يُباع، نفد في لمح البصر. لم يبيعوا منتجاً (Product)، بل باعوا الشعور بالاستعجال (Urgency). واليوم، تحقق تلك الشركة حجم مبيعات (Turnover) بالملايين.
💡 رؤية GyaanSetu: الناس لا يشترون الأشياء بسبب سعرها، بل بسبب الخوف من فقدانها. هل تستخدم مبدأ الندرة (Scarcity) في عملك (Business)؟