𝗗𝗘𝗙𝗔𝗨𝗟𝗧 ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਫ਼ੋਨ ਚੁੱਕਿਆ ਸੀ? ਤੁਹਾਡਾ ਕੁਝ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਮਨ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਪਰ ਫਿਰ ਇੱਕ Notification ਆਇਆ। ਉਸ ਇੱਕ ਮੈਸੇਜ ਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰੀ ਇੱਛਾ ਬਦਲ ਦਿੱਤੀ।
ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ Inventory ਸੀ। ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ Sales ਡਿੱਗ ਰਹੀ ਸੀ। ਉਹ ਭਾਰੀ Discount ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ। ਪਰ Customer ਨੂੰ ਕੋਈ ਫਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈ ਰਿਹਾ ਸੀ।
ਉਦੋਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇੱਕ Psychology ਦੀ ਖੇਡ ਖੇਡੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Discount ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ FOMO ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਕਿ Stock ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਬਚਿਆ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Countdown Timer ਲਗਾ ਦਿੱਤਾ।
ਅਚਾਨਕ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ Panic ਪੈਦਾ ਹੋ ਗਿਆ। ਜੋ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਵਿਕ ਰਹੀ ਸੀ, ਉਹ ਦੇਖਦੇ ਹੀ ਦੇਖਦੇ ਖਤਮ ਹੋ ਗਈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Product ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ Urgency ਵੇਚੀ ਸੀ। ਅੱਜ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਕਰੋੜਾਂ ਦਾ Turnover ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
💡 𝗧𝗵𝗲 GyaanSetu 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ਲੋਕ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖੋਣ ਦੇ ਡਰ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ Business ਵਿੱਚ Scarcity ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ?