MROCZNA STRONA RABATÓW
Mały sklepikarz był na skraju zamknięcia swojego sklepu. Nie miał już żadnego sposobu, aby przyciągnąć klientów. Na rynku panowała ogromna konkurencja ze strony wielkich korporacji. Wszystko było dostępne bardzo tanio. Pomyślał, że on również rozpocznie wojnę cenową. Zaczął oferować ogromne rabaty. Jednak wkrótce jego marża całkowicie wyparowała. Zwiększał jedynie sprzedaż, ale jego kieszeń pozostawała pusta. Wtedy przyjął inteligentną strategię. Zamiast rabatów, skupił się na dodawaniu wartości. Do produktu dodał bezpłatną usługę i personalizację. Nie oferował klientom tylko tanich produktów, lecz całe doświadczenie. Teraz ludzie przychodzą do niego, nawet płacąc więcej. Lojalność wobec marki jest teraz jego prawdziwą siłą.
💡 GyaanSetu Insight: Obniżanie cen przyciąga klientów, ale zwiększanie wartości sprawia, że klienci zostają. Czy Ty również gonisz tylko za rabatami?