MROCZNA SZTUKA USTALANIA CEN
Nawet zwykły człowiek nie jest głupi. Ale kiedy ktoś atakuje jego portfel, zapomina o wszystkim. Mała kawiarnia miała wielu konkurentów. Jej marża zysku drastycznie spadała. Zastosowali sprytną sztuczkę psychologiczną. Dodali do menu jedną bardzo drogą pozycję. Nazywa się to efektem przynęty (Decoy Effect). Widząc drogą pozycję, ludzie zaczęli uważać inne produkty za tańsze. Ich sprzedaż nagle wzrosła. Teraz nie sprzedawali już tylko kawy, ale doświadczenie.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Spraw, aby klient poczuł nie tylko produkt, ale przede wszystkim wartość. Czy kiedykolwiek doświadczyłeś efektu przynęty?