വില നിശ്ചയിക്കുന്നതിലെ ഇരുണ്ട കല

𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗜𝗡𝗚

ഒരു സാധാരണക്കാരനും വിഡ്ഢിയല്ല. എന്നാൽ തന്റെ പോക്കറ്റിൽ നിന്ന് പണം നഷ്ടപ്പെടുമ്പോൾ അയാൾ എല്ലാം മറന്നുപോകുന്നു. ഒരു ചെറിയ കോഫി ഷോപ്പിന് ചുറ്റും ധാരാളം എതിരാളികൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. അവിടെ ലാഭവിഹിതം (Profit Margin) വളരെ കുറഞ്ഞുവരികയായിരുന്നു. അവർ ഒരു ബുദ്ധിപരമായ സൈക്കോളജിക്കൽ തന്ത്രം (Psychological Trick) പ്രയോഗിച്ചു. അവർ മെനുവിൽ വളരെ വിലകൂടിയ ഒരു ഐറ്റം ഉൾപ്പെടുത്തി. ഇതിനെ Decoy Effect എന്ന് വിളിക്കുന്നു. വിലകൂടിയ ഐറ്റം കണ്ടതോടെ, ആളുകൾ മറ്റുള്ളവ കുറഞ്ഞ വിലയുള്ളതാണെന്ന് കരുതിത്തുടങ്ങി. അവരുടെ വിൽപ്പന പെട്ടെന്ന് വർദ്ധിച്ചു. ഇപ്പോൾ അവർ വെറുമൊരു കോഫി മാത്രമല്ല, ഒരു അനുഭവം (Experience) കൂടിയാണ് വിൽക്കുന്നത്.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ഉപഭോക്താവിന് വെറുമൊരു ഉൽപ്പന്നം മാത്രമല്ല, അതിന്റെ മൂല്യവും (Value) അനുഭവപ്പെടണം. നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും Decoy Effect അനുഭവിച്ചിട്ടുണ്ടോ?