വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ ഇരുണ്ട കല
ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഒരു കടയിൽ പ്രവേശിച്ചു. അദ്ദേഹം ഒരു സാധാരണ പേന കണ്ടു. അതിന്റെ വില വെറും പത്ത് രൂപ മാത്രമായിരുന്നു. എന്നാൽ കടയുടമ മറ്റെന്തോ ഒന്ന് ചെയ്തു.
കടയുടമ മറ്റൊരു പേന കൂടി കാണിച്ചു. അതിന്റെ വില അഞ്ഞൂറ് രൂപയായിരുന്നു. പത്ത് രൂപയുടെ പേന വളരെ വില കുറഞ്ഞതാണെന്ന് ഉപഭോക്താവിന് തോന്നി. അദ്ദേഹം ചിന്തിക്കാതെ തന്നെ ആ പത്ത് രൂപയുടെ പേന വാങ്ങി.
ഇതൊരു മാന്ത്രികവിദ്യയല്ലായിരുന്നു. ഇതൊരു മനഃശാസ്ത്രപരമായ കളിതന്ത്രമായിരുന്നു. കടയുടമ Decoy Effect ഉപയോഗിക്കുകയായിരുന്നു. മറ്റേത് വില കുറഞ്ഞതാണെന്ന് തോന്നിപ്പിക്കാൻ അദ്ദേഹം ഒരു വിലകൂടിയ Option അവതരിപ്പിച്ചു.
തനിക്ക് ഒരു Deal ലഭിച്ചുവെന്ന് ഉപഭോക്താവിന് തോന്നി. എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ അദ്ദേഹം ഒരു Sales Strategy-യുടെ ഇര മാത്രമായിരുന്നു. ഇന്ന് വലിയ കമ്പനികൾ Anchoring-ഉം Pricing Psychology-യും ഉപയോഗിക്കുന്നു.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ കണ്ണിൽ Value എന്നത് വെറും വിലയല്ല, മറിച്ച് Comparison ആണ്. നിങ്ങളും എപ്പോഴെങ്കിലും Decoy Effect-ന്റെ കെണിയിൽ അകപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടോ?