قیمتوں کا تاریک فن
ایک گاہک دکان میں داخل ہوا۔ اس نے ایک سادہ سا پین دیکھا۔ اس کی قیمت محض دس روپے تھی۔ لیکن دکاندار نے کچھ الگ کیا۔
دکاندار نے ایک اور پین دکھایا۔ اس کی قیمت پانچ سو روپے تھی۔ گاہک کو لگا کہ دس والا پین بہت سستا ہے۔ اس نے بغیر سوچے سمجھے دس والا پین خرید لیا۔
یہ کوئی جادو نہیں تھا۔ یہ ایک نفسیاتی کھیل تھا۔ دکاندار نے Decoy Effect کا استعمال کیا۔ اس نے ایک مہنگا Option پیش کیا تاکہ دوسرا سستا لگے۔
گاہک کو لگا کہ اسے ایک Deal مل گئی ہے۔ لیکن حقیقت میں وہ صرف ایک Sales Strategy کا شکار تھا۔ آج بڑی کمپنیاں Anchoring اور Pricing Psychology کا سہارا لیتی ہیں۔
💡 The GyaanSetu Insight: Customer کی نظر میں Value صرف قیمت نہیں بلکہ Comparison ہے۔ کیا آپ بھی کبھی Decoy Effect کے جال میں پھنسے ہیں؟