किंमत ठरवण्याची गडद कला
एक ग्राहक दुकानात शिरला. त्याने एक साधा पेन पाहिला. त्याची किंमत फक्त दहा रुपये होती. पण दुकानदाराने काहीतरी वेगळे केले.
दुकानदाराने दुसरा एक पेन दाखवला. त्याची किंमत पाचशे रुपये होती. ग्राहकाला वाटले की दहा रुपयांचा पेन खूप स्वस्त आहे. त्याने विचार न करता तो दहा रुपयांचा पेन विकत घेतला.
हे कोणतेही जादू नव्हते. हा एक मनोवैज्ञानिक खेळ होता. दुकानदाराने Decoy Effect चा वापर केला. त्याने एक महागडा Option सादर केला जेणेकरून दुसरा स्वस्त वाटेल.
ग्राहकाला वाटले की त्याला एक चांगली Deal मिळाली आहे. पण प्रत्यक्षात तो फक्त एका Sales Strategy चा शिकार होता. आज मोठ्या कंपन्या Anchoring आणि Pricing Psychology चा आधार घेतात.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Customer च्या नजरेत Value म्हणजे फक्त किंमत नाही, तर Comparison आहे. तुम्ही सुद्धा कधी Decoy Effect च्या जाळ्यात अडकला आहात का?