𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗘𝗜𝗡𝗚

A ARTE SOMBRIA DA PRECIFICAÇÃO

Um cliente entrou em uma loja. Ele viu uma caneta comum. O preço era de apenas dez rúpias. Mas o lojista fez algo diferente.

O lojista mostrou outra caneta. O preço dela era de quinhentas rúpias. O cliente achou que a caneta de dez era muito barata. Ele comprou a caneta de dez sem pensar.

Isso não era mágica. Era um jogo psicológico. O lojista usou o Decoy Effect. Ele apresentou uma opção cara para que a outra parecesse barata.

O cliente sentiu que conseguiu um ótimo negócio. Mas, na verdade, ele foi apenas vítima de uma estratégia de vendas. Hoje, grandes empresas recorrem ao Anchoring e à Psicologia de Preços.

💡 The GyaanSetu Insight: Para o cliente, o valor não é apenas o preço, mas sim a comparação. Você também já caiu na armadilha do Decoy Effect?